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Secrets of Question Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results - Couverture rigide
Synopsis
Question Based Selling ( QBS®) is a commonsense approach to sales, based on the theory that "what" salespeople ask-and "how" they ask-is more important than anything they will ever say. This technique makes sense because in order to present solutions, you first must learn your customer's needs.
How do you uncover a prospect's needs? By asking questions. But not just any questions. You must ask the right questions at the right time. And this book provides a step-by-step, easy-to-follow program that does just that.
With this proven, hands-on guide, you will learn to:
--Penetrate more accounts
--Establish greater credibility
--Generate more return calls
--Prevent and handle objections
--Motivate different types of buyers
--Develop more internal champions
--Close more sales...faster
--And much, much more
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Secrets of Question Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results
Edité par
Sourcebooks Inc, 2000
ISBN 10 : 1570716587
ISBN 13 : 9781570716584
Ancien ou d'occasion
Couverture rigide
Vendeur : Jenson Books Inc, Logan, UT, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
hardcover. Etat : Good. The item is in good condition and works perfectly, however it is showing some signs of previous ownership which could include: small tears, scuffing, notes, highlighting, gift inscriptions, and library markings. N° de réf. du vendeur 4BQMP3002MXV
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Secrets of Question Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results
Edité par
Sourcebooks Inc, 2000
ISBN 10 : 1570716587
ISBN 13 : 9781570716584
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Jenson Books Inc, Logan, UT, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
hardcover. Etat : Very Good. A clean, cared for item that is unmarked and shows limited shelf wear. N° de réf. du vendeur 4BQGBJ00X419
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Secrets of Question Based Sell
Edité par
Sourcebooks, Inc., 2000
ISBN 10 : 1570716587
ISBN 13 : 9781570716584
Ancien ou d'occasion
Couverture rigide
Vendeur : SecondSale, Montgomery, IL, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 4 sur 5 étoiles
Etat : Good. Item in good condition. Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. N° de réf. du vendeur 00088531148
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Secrets of Question Based Sell
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Sourcebooks, Inc., 2000
ISBN 10 : 1570716587
ISBN 13 : 9781570716584
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : SecondSale, Montgomery, IL, Etats-Unis
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Etat : Very Good. Item in very good condition! Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. N° de réf. du vendeur 00091553562
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Secrets of Question Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results
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Sourcebooks Inc, 2000
ISBN 10 : 1570716587
ISBN 13 : 9781570716584
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Vendeur : Dream Books Co., Denver, CO, Etats-Unis
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Etat : very_good. Pages are clean with no markings. May show minor signs of wear or cosmetic defects marks, cuts, bends, or scuffs on the cover, spine, pages, or dust jacket. May have remainder marks on edges. N° de réf. du vendeur DBV.1570716587.VG
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Secrets of Question-Based Selling
Edité par
Sourcebooks, Inc., 2000
ISBN 10 : 1570716587
ISBN 13 : 9781570716584
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Once Upon A Time Books, Siloam Springs, AR, Etats-Unis
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Hardcover. Etat : Acceptable. This is a used book. It may contain highlighting/underlining and/or the book may show heavier signs of wear . It may also be ex-library or without dustjacket. This is a used book. It may contain highlighting/underlining and/or the book may show heavier signs of wear . It may also be ex-library or without dustjacket. N° de réf. du vendeur mon0001386581
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ISBN 10 : 1570716587
ISBN 13 : 9781570716584
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Vendeur : Goodwill, Brooklyn Park, MN, Etats-Unis
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Etat : Good. Cover/Case has some rubbing and edgewear. Access codes, CDs, slipcovers and other accessories may not be included. N° de réf. du vendeur 2Y6JCK00AUG7_ns
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Secrets of Question-Based Selling
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Sourcebooks, Inc., 2000
ISBN 10 : 1570716587
ISBN 13 : 9781570716584
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Wonder Book, Frederick, MD, Etats-Unis
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Etat : Good. Good condition. Poor dust jacket. A copy that has been read but remains intact. May contain markings such as bookplates, stamps, limited notes and highlighting, or a few light stains. N° de réf. du vendeur S26D-03474
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Secrets of Question Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results
Edité par
Sourcebooks Inc, 2000
ISBN 10 : 1570716587
ISBN 13 : 9781570716584
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : ThriftBooks-Phoenix, Phoenix, AZ, Etats-Unis
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Hardcover. Etat : Very Good. No Jacket. May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less 1.33. N° de réf. du vendeur G1570716587I4N00
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ISBN 10 : 1570716587
ISBN 13 : 9781570716584
Ancien ou d'occasion
Couverture rigide
Vendeur : ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Hardcover. Etat : Fair. No Jacket. Readable copy. Pages may have considerable notes/highlighting. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less 1.33. N° de réf. du vendeur G1570716587I5N00
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