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Synopsis
Book by Shell G Richard Moussa Mario
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Revue de presse
"Ranging across history, from Charles Lindbergh to Sam Walton, the authors examine how savvy negotiators use persuasion - not confrontation-to achieve goals." -U.S. News & World Report
"Shell and Moussa have done something remarkable here, turning a mysterious, intuitive art into a clear, systematic science." -Robert B. Cialdini, author of Influence: Science and Practice
"Dale Carnegie's classic How to Win Friends and Influence People remains a standard for salespeople to this day, but [The Art of Woo] is more . . . relevant in ways that Carnegie's 70-year-old book cannot be." -Library Journal
"Many motivational books exhort readers to "sell yourself" to bosses and colleagues. This one counsels you to do so with self-awareness, finding a style that suits your strengths and weaknesses. The bottom line: woo wisely." -Time
"A fascinating book about how to pitch for gain and maintain long-term client relationships that are keys to success...Essential reading for anyone trying to get ahead of the pack in our competitive, global marketplace." -Robert Wolf, Former Chairman & CEO of UBS
Présentation de l'éditeur
Part emotional intelligence, part politics, part rhetoric and part psychology, selling ideas is not like tricking someone out of their money. It's about helping others to see things your way - engaging tehir minds and imaginations. Professors Shell and Moussa offer readers a self-assessment for them to determine which persuasion role fits them best and how to make the most of their natural strengths. They also share vivid stories from their experiences advising thousands of leaders, and stories about famous people like John D. Rockefeller, Andrew Carnegie and Bono.
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The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
Edité par
Portfolio, 2007
ISBN 10 : 1591841763
ISBN 13 : 9781591841760
Ancien ou d'occasion
Couverture rigide
Vendeur : ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, Etats-Unis
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The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
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Portfolio, 2007
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The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
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Portfolio, 2007
ISBN 10 : 1591841763
ISBN 13 : 9781591841760
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The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
Edité par
Portfolio, 2007
ISBN 10 : 1591841763
ISBN 13 : 9781591841760
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The Art of Woo : Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
Edité par
Penguin Publishing Group, 2007
ISBN 10 : 1591841763
ISBN 13 : 9781591841760
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The Art of Woo : Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
Edité par
Penguin Publishing Group, 2007
ISBN 10 : 1591841763
ISBN 13 : 9781591841760
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The Art Of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
Edité par
Portfolio, 2007
ISBN 10 : 1591841763
ISBN 13 : 9781591841760
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The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
Edité par
Portfolio, 2007
ISBN 10 : 1591841763
ISBN 13 : 9781591841760
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The Art of Woo Using Strategic
Edité par
Portfolio, 2007
ISBN 10 : 1591841763
ISBN 13 : 9781591841760
Ancien ou d'occasion
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The Art of Woo Using Strategic
Edité par
Portfolio, 2007
ISBN 10 : 1591841763
ISBN 13 : 9781591841760
Ancien ou d'occasion
Couverture rigide
Vendeur : SecondSale, Montgomery, IL, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 4 sur 5 étoiles
Etat : Good. Item in good condition. Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. N° de réf. du vendeur 00037932029
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