Making the Number: How to Use Sales Benchmarking to Drive Performance - Couverture rigide

Alexander, Greg; Bartels, Aaron; Drapeau, Mike

 
9781591842170: Making the Number: How to Use Sales Benchmarking to Drive Performance
Couverture rigide
ISBN 10 : 1591842174 ISBN 13 : 9781591842170
Editeur : Portfolio, 2008

Synopsis

Book by Alexander Greg Bartels Aaron Drapeau Mike

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Présentation de l'éditeur

Numbers don't lie: 40 percent of all salespeople miss their targets each year, so how can sales managers ensure their teams are doing everything possible? The key lies in benchmarking, which is not a new concept for finance or manufacturing but rarely gets applied to sales. Making the Number will teach executives to embrace data-driven decision making and rely less on gut instinct.

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Éditeur
Portfolio
Date d'édition
2008
Langue
anglais
ISBN 10 
1591842174
ISBN 13 
9781591842170
Reliure
Relié
Nombre de pages
256
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
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443000000000
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