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SPEAR Selling: The ultimate Account-Based Sales guide for the modern digital sales professional - Couverture souple
Synopsis
The ultimate Account-based Sales guide for the modern, digital seller. SPEAR Selling is the battle-tested process for both sales leaders and sales professionals to leverage in their pursuit for greater account-based sales results. Author Jamie Shanks has trained and advised 100’s of companies on SPEAR Selling to increase sales pipeline in all types of sales functions (inside sales, field sales, customer success, channel sales). The key to account-based sales results is the focus on upfront planning that leverage key competitive differentiators, used to significantly improve account activation and opportunity creation. Combine this focus on account planning, with a relentless accountability to structured sales activity, and this account-based motion will:- Increase the volume of opportunities in a territory- Shorten the timeline to opportunity creation in key accounts- Increase the conversion of prospective accounts into customers- Select the right accounts - Plan & Storyboard the engagement strategy - Engage with a structured process - Activate & educate with a Bold & Different strategy than the competition - Run or Replace (build sales pipeline with an objective framework).If you or your sales organization is running an account-centric sales motion, and you’re not leveraging social proximity as a key competitive differentiator in your account selection process – you’ve already lost your competitive advantage. Let this book be your guide to being first, bold and different in your service of the modern, digital buyer.
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Spear Selling: The Ultimate Account-Based Sales Guide for the Modern Digital Sales Professional
Edité par
Independently Published, 2019
ISBN 10 : 1793941262
ISBN 13 : 9781793941268
Ancien ou d'occasion
Paperback
Vendeur : ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Paperback. Etat : Very Good. No Jacket. May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less 0.54. N° de réf. du vendeur G1793941262I4N00
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SPEAR Selling: The ultimate Account-Based Sales guide for the modern digital sales professional
Edité par
Independently published (edition ), 2019
ISBN 10 : 1793941262
ISBN 13 : 9781793941268
Ancien ou d'occasion
Paperback
Vendeur : BooksRun, Philadelphia, PA, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Paperback. Etat : Very Good. It's a well-cared-for item that has seen limited use. The item may show minor signs of wear. All the text is legible, with all pages included. It may have slight markings and/or highlighting. N° de réf. du vendeur 1793941262-8-1
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SPEAR Selling : The Ultimate Account-Based Sales Guide for the Modern Digital Sales Professional
Edité par
Independently Published, 2019
ISBN 10 : 1793941262
ISBN 13 : 9781793941268
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Good. Used book that is in clean, average condition without any missing pages. N° de réf. du vendeur 50699201-6
Quantité disponible : 1 disponible(s)
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SPEAR Selling: The ultimate Account-Based Sales guide for the modern digital sales professional
Edité par
Independently published, 2019
ISBN 10 : 1793941262
ISBN 13 : 9781793941268
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : medimops, Berlin, Allemagne
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. N° de réf. du vendeur M01793941262-V
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SPEAR Selling: The ultimate Account-Based Sales guide for the modern digital sales professional
Edité par
Independently published, 2019
ISBN 10 : 1793941262
ISBN 13 : 9781793941268
Neuf
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Vendeur : California Books, Miami, FL, Etats-Unis
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Quantité disponible : Plus de 20 disponibles
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Spear Selling: The Ultimate Account-Based Sales Guide for the Modern Digital Sales Professional
Edité par
INDEPENDENTLY PUBLISHED, 2019
ISBN 10 : 1793941262
ISBN 13 : 9781793941268
Neuf
Kartoniert / Broschiert
Vendeur : moluna, Greven, Allemagne
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Kartoniert / Broschiert. Etat : New. N° de réf. du vendeur 267102922
Quantité disponible : Plus de 20 disponibles
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Independently published, 2019
ISBN 10 : 1793941262
ISBN 13 : 9781793941268
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Vendeur : GreatBookPrices, Columbia, MD, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : New. N° de réf. du vendeur 36169601-n
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Spear Selling: The Ultimate Account-Based Sales Guide for the Modern Digital Sales Professional
Edité par
Independently published, 2019
ISBN 10 : 1793941262
ISBN 13 : 9781793941268
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : GreatBookPrices, Columbia, MD, Etats-Unis
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Etat : As New. Unread book in perfect condition. N° de réf. du vendeur 36169601
Quantité disponible : Plus de 20 disponibles
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SPEAR Selling The ultimate Acc
Edité par
Independently published, 2019
ISBN 10 : 1793941262
ISBN 13 : 9781793941268
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : SecondSale, Montgomery, IL, Etats-Unis
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Etat : Very Good. Item in good condition. Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. N° de réf. du vendeur 00071613097
Quantité disponible : 1 disponible(s)
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SPEAR Selling The ultimate Acc
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Independently published, 2019
ISBN 10 : 1793941262
ISBN 13 : 9781793941268
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : SecondSale, Montgomery, IL, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Good. Item in good condition. Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. N° de réf. du vendeur 00084202542
Quantité disponible : 2 disponible(s)