Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion - Couverture rigide

Nelson, Dulce

Couverture rigide

ISBN 10 : 1806308347 ISBN 13 : 9781806308347

Editeur : Dulce Nelson, 2023

Synopsis

La ressource fondamentale et très populaire pour l'influence et la persuasion - un best-seller international renommé avec plus de 5 millions d'exemplaires vendus - est maintenant révisée, ajoutant : de nouvelles recherches, de nouvelles informations, de nouveaux exemples et des applications en ligne.

Explique la psychologie des raisons pour lesquelles les gens disent oui et comment appliquer ces informations de manière éthique dans les environnements professionnels et quotidiens. Cialdini rend ce sujet crucialement important étonnamment facile avec des histoires mémorables et des exemples relatables. Avec Cialdini comme guide, vous n'avez pas besoin d'être un scientifique pour apprendre à utiliser cette science.

Vous apprendrez les principes universels d'influence de Cialdini, y compris de nouvelles recherches et de nouvelles utilisations afin que vous puissiez devenir un persuadeur encore plus qualifié - et tout aussi important encore, vous apprendrez à vous défendre contre les tentatives d'influence contraires à l'éthique. Vous pensez peut-être connaître ces principes, mais vous pouvez céder son pouvoir à quelqu'un d'autre sans comprendre ses subtilités.

Principes de persuasion de Cialdini :

• Reciprocation
• Engagement et cohérence
• Preuve sociale
• Aimer
• Autorité
• Rareté
• Unity, le nouveau principe de cette édition

Comprendre et appliquer les principes de manière éthique est sans coût et trompeusement facile.

Détails de l'édition

• Éditeur: Dulce Nelson
• Date d'édition: 2023
• Langue: anglais
• ISBN 10: 1806308347
• ISBN 13: 9781806308347
• Reliure: Relié
• Nombre de pages: 1146
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: Buchpark GmbH; gpsr@buchpark.de; ; Krügerweg 1; Trebbin; Brandenburg; 14959; Allemagne