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Synopsis
It is estimated that up to 80 per cent of all buying decisions are based on emotion. The key to successful sales is making the right connection with the customer, and extracting the right emotional response. This work sets out a technique to achieve this objective by thinking, acting and responding on the basis of emotion. The book offers to enable readers to improve their sales performance. Areas covered include: motivating people to talk to you; finding out what they really, really need; proposing solutions; addressing concerns; and achieving a genuine, WIN-WIN close.
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Emotional Selling
Edité par
Management Books 2000 Ltd, 2000
ISBN 10 : 185252314X
ISBN 13 : 9781852523145
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Paperback
Vendeur : WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. N° de réf. du vendeur GOR005257582
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EMOTIONAL SELLING YULE, DAVID
Edité par
Management Books 2000 Ltd, 2000
ISBN 10 : 185252314X
ISBN 13 : 9781852523145
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : Ven y empieza, Puerto Lumbreras, MU, Espagne
Évaluation du vendeur 3 sur 5 étoiles
Etat : Como nuevo. Emotional Selling, de David Yule, es una obra clave para quienes buscan dominar el arte de la venta a través de la conexión emocional con el cliente. Este libro, identificado con el ISBN 978-1-85252-314-5, profundiza en cómo las decisiones de compra están guiadas por las emociones y ofrece estrategias prácticas para aprovechar este conocimiento en el ámbito comercial. Con un peso de 350 gramos, es un ejemplar manejable y accesible. Aunque no se especifican el año de publicación ni el número de páginas, su contenido está orientado a profesionales de ventas, emprendedores y estudiantes de marketing que deseen mejorar su capacidad persuasiva. Una lectura útil para transformar tu enfoque comercial y conectar de manera más efectiva con tus clientes. N° de réf. du vendeur 726
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