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Synopsis
It has been estimated that 80 per cent of all buying decisions are based on emotion. The key to successful sales is making the right connection with the customer and extracting the right emotional response. Updated and revised, this book sets out a tried and tested technique to achieve this objective by thinking, acting and responding on the basis of emotion. This book should enable readers to dramatically improve their sales performance, and enjoy it at the same time. Areas covered include: motivating people to talk to you; finding out what they really, really need; proposing solutions; addressing concerns; and achieving a genuine win-win close.
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Emotional Selling
Edité par
Management Books 2000 Ltd, 2002
ISBN 10 : 1852524219
ISBN 13 : 9781852524210
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Emotional Selling
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Management Books 2000 Ltd, 2002
ISBN 10 : 1852524219
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Emotional Selling
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Management Books 2000 Ltd, GB, 2002
ISBN 10 : 1852524219
ISBN 13 : 9781852524210
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Paperback. Etat : New. It has been estimated that 80 per cent of all buying decisions are based on emotion. The key to successful sales is making the right connection with the customer and extracting the right emotional response. Updated and revised, this book sets out a tried and tested technique to achieve this objective by thinking, acting and responding on the basis of emotion. This book should enable readers to dramatically improve their sales performance, and enjoy it at the same time. Areas covered include: motivating people to talk to you; finding out what they really, really need; proposing solutions; addressing concerns; and achieving a genuine win-win close. N° de réf. du vendeur LU-9781852524210
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Emotional Selling
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Management Books 2000 Ltd, 2002
ISBN 10 : 1852524219
ISBN 13 : 9781852524210
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Emotional Selling
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Emotional Selling (Paperback)
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Management Books 2000 Ltd, Cirencester, 2002
ISBN 10 : 1852524219
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Emotional Selling
Edité par
Management Books 2000 Ltd., 2002
ISBN 10 : 1852524219
ISBN 13 : 9781852524210
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Emotional Selling
Edité par
Management Books 2000 Ltd., 2002
ISBN 10 : 1852524219
ISBN 13 : 9781852524210
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Edité par
Management Books 2000 Ltd., 2002
ISBN 10 : 1852524219
ISBN 13 : 9781852524210
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Vendeur : Biblios, Frankfurt am main, HESSE, Allemagne
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