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Synopsis
Dans un univers où le consommateur adulte exerce son libre arbitre face à l'offre marchande, les techniques du merchandising ont pris une importance majeure. Le merchandising est le moyen de mieux commercialiser ses produits, si l'on est un industriel, et de mieux rentabiliser son espace, si l'on est un distributeur. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et enfin les nouveaux développements de cette discipline. C'est un ouvrage pratique qui développe des techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation, etc. - à mettre directement en application dans toutes sortes de surfaces de vente. Un nouveau chapitre sur le category management enrichit cette cinquième édition remise à jour qui traite aussi des mégabases, de l'e-merchandising et des market places. Traduit en plusieurs langues, ce " classique " incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication.
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À propos de l'auteur
ALAIN WELLHOFF Directeur du premier cabinet-conseil spécialisé en merchandising et marketing-distribution créé en France et président de Eric (European Retail Information Center), il édite également chaque année le Store Chart France et l'Euro Store Chart. Il est enseignant dans plusieurs écoles de commerce. ALAIN WELLHOFF et JEAN-EMILE MASSON ont fondé en 1972 l'Institut du merchandising. Ils sont considérés comme les pères fondateur du merchandising français.
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Le merchandising
Vendeur : Ammareal, Morangis, France
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Softcover. Etat : Très bon. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur NO-067-460
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Le merchandising
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Etat : Bon. Expédition uniquement avec MONDIAL RELAY. Pour d'autres pays : nous contacter (Frais de port supplémentaires selon la destination) . Pour l'expédition nous avons besoin de votre N° de tél et de l'email(demandés par le transporteur). Merci d'avance Envoi soigné et Déposé en 48h (jours ouvrables) Ediion Dunod 15,5 x 23,8 x 1,7 cm 272 pages depot légal:2001 Bon Etat Cette stratégie d'agencement commercial vous guide pas à pas pour comprendre les fondements de la présentation visuelle en magasin. Vous identifiez d'emblée les leviers stratégiques du point de vente pour maîtriser les mécanismes d'attraction des clients. Optimiser l'aménagement des espaces marchands Après l'assimilation de ces bases fondamentales, vous apprenez à organiser vos rayons de manière méthodique. Cette approche concrète augmente directement le panier moyen tout en offrant une visibilité maximale à vos produits. Maîtriser le rendement de chaque mètre carré Vous accédez ensuite aux outils d'analyse pour mesurer précisément l'efficacité de vos implantations. Le suivi des chiffres clés oriente ainsi vos décisions de réagencement et fait progresser vos marges grâce à un pilotage rigoureux. Appliquer les techniques de rentabilité globale Enfin, l'ouvrage met à votre disposition des cas pratiques d'optimisation pour transformer chaque zone de chalandise en véritable moteur de performance et porter vos ventes à leur potentiel maximal. N° de réf. du vendeur ABE-1790013551870
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Le Merchandising
Edité par
Dunod, 2001
ISBN 10 : 2100055348
ISBN 13 : 9782100055340
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : RECYCLIVRE, Paris, France
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Etat : Très bon. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme. N° de réf. du vendeur 1092202606242APK19782100055
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Le Merchandising
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Dunod, 2001
ISBN 10 : 2100055348
ISBN 13 : 9782100055340
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Etat : Bon. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme. N° de réf. du vendeur 2398202601283AQI19782100055
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Le Merchandising
Edité par
Dunod, 2001
ISBN 10 : 2100055348
ISBN 13 : 9782100055340
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : RECYCLIVRE, Paris, France
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Comme neuf. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme. N° de réf. du vendeur 2711202406251AQA19782100055
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