Synopsis
Les Techniques de vente... qui font vendre recensent, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technico-commercial au négociateur. Synthétique et pédagogique, ce livre est un véritable manuel du vendeur, émaillé d'exemples, de conseils pratiques et d'illustrations qui, tout en amusant le lecteur, lui permettent de mémoriser les techniques à mettre en oeuvre et les erreurs à éviter. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres présentant deux types de plan de vente : l'un " ajusté " à la demande du client, l'autre " persuasif " au cas où le client n'exprime pas de demande précise. L'auteur propose en outre, en fin de chaque chapitre, une synthèse des bonnes questions à se poser et des points-clés à respecter. Traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, ce livre constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.
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À propos de l?auteur
MARC CORCOS a pratiqué, de vendeur à directeur commercial, toutes les facettes de la fonction commerciale. Il a formé et perfectionné plus de 30 000 vendeurs au cours de conférences, stages et séminaires sur les techniques de vente et de communication.
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Les techniques de vente . qui font vendre
Vendeur : Ammareal, Morangis, France
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Softcover. Etat : Bon. Ancien livre de bibliothèque avec équipements. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur G-915-959
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Les techniques de vente . qui font vendre
Vendeur : Ammareal, Morangis, France
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Softcover. Etat : Très bon. Ancien livre de bibliothèque avec équipements. Edition 2003. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Former library book. Edition 2003. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur G-097-645
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Les techniques de vente . qui font vendre
Vendeur : La bataille des livres, Pradinas, France
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Etat : Bon. Les techniques de vente . qui font vendre | M. Corcos | Dunod, 2003. In-8° broché, 206p. Couverture propre aux coins légèrement frottés sans gravité. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Bon exemplaire [NM1]. N° de réf. du vendeur Q8-CPZI-H99Z
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Les techniques de vente . qui font vendre
Vendeur : La bataille des livres, Pradinas, France
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Etat : Bon. Les techniques de vente . qui font vendre | M. Corcos | Dunod, 2003. In-8° broché, 206p. Couverture propre aux coins légèrement frottés sans gravité. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Bon exemplaire [NM1]. N° de réf. du vendeur JH-HZ1T-U9F0
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Les techniques de vente . qui font vendre
Vendeur : La bataille des livres, Pradinas, France
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Etat : Très bon. Les techniques de vente . qui font vendre | M. Corcos | Dunod, 2003. In-8° broché, 206p. Couverture propre. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon exemplaire [NM3]. N° de réf. du vendeur L1-XPDO-5L2J
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LES TECHNIQUES DE VENTE . QUI FONT VENDRE
Edité par
DUNOD, 2004
ISBN 10 : 2100071378
ISBN 13 : 9782100071371
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Couverture souple. Etat : bon. R200079848: VERS 2004. In-8. Broché. Bon état, Couv. convenable, Dos satisfaisant, Intérieur frais. 205 pages. Quelques illustrations en noir et blanc, dans le texte. . . . Classification Dewey : 330-Economie. N° de réf. du vendeur R200079848
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Les Techniques De Vente. Qui Font Vendre
Edité par
Dunod, 2003
ISBN 10 : 2100071378
ISBN 13 : 9782100071371
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Vendeur : RECYCLIVRE, Paris, France
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Etat : Bon. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme. N° de réf. du vendeur 4450202410083APV19782100071
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Les techniques de vente . qui font vendre
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Dunod, 1900
ISBN 10 : 2100071378
ISBN 13 : 9782100071371
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Etat : acceptable. Ausreichend/Acceptable: Exemplar mit vollständigem Text und sämtlichen Abbildungen oder Karten. Schmutztitel oder Vorsatz können fehlen. Einband bzw. Schutzumschlag weisen unter Umständen starke Gebrauchsspuren auf. / Describes a book or dust jacket that has the complete text pages (including those with maps or plates) but may lack endpapers, half-title, etc. (which must be noted). Binding, dust jacket (if any), etc may also be worn. N° de réf. du vendeur M02100071378-B
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Les techniques de vente. Qui font vendre - Marc Corcos
Edité par
2003, 1900
ISBN 10 : 2100071378
ISBN 13 : 9782100071371
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : ChouetteCoop, Kervignac, France
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Etat : Used: Good. Occasion - Bon Etat - Pliure(s) - Les techniques de vente. Qui font vendre (2003) - Grand Format. N° de réf. du vendeur 4392532
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