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Synopsis
" Vous n'êtes pas placé par rapport à vos concurrents. Faites donc un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ? Abordant la vente sous un angle vivant et concret, ce livre est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges commerciales. Il apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation... Cette nouvelle édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, le passage de la demande apparente à la demande réelle, les méthodes pour définir ses objectifs. Et surtout, un dernier chapitre explique comment sortir d'une impasse face à une offre " à prendre ou à laisser ". La seconde édition de ce best-seller, déjà traduit dans plusieurs langues, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales.
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À propos de l?auteur
PHILIPPE KORDA est reconnu comme l'un des principaux spécialistes européens de la négociation commerciale. Diplômé de l'IEP Paris et maître en droit, il possède une expérience réussie de manager commercial et de cadre dirigeant en France et à l'international, dans des entreprises de premier plan. Il est régulièrement sollicité en tant que consultant, formateur et conférencier.
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Vendre et défendre ses marges : Outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Edité par
Dunod, 2003
ISBN 10 : 2100079700
ISBN 13 : 9782100079704
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : medimops, Berlin, Allemagne
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. N° de réf. du vendeur M02100079700-V
Quantité disponible : 2 disponible(s)
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Vendre Et Défendre Ses Marges : Outils Et Méthodes Pour Négocier Aujourd'hui
Edité par
Dunod, 2003
ISBN 10 : 2100079700
ISBN 13 : 9782100079704
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : RECYCLIVRE, Paris, France
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Bon. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme. N° de réf. du vendeur 5146202310263APM19782100079
Quantité disponible : 1 disponible(s)
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Vendre Et Défendre Ses Marges : Outils Et Méthodes Pour Négocier Aujourd'hui
Edité par
Dunod, 2003
ISBN 10 : 2100079700
ISBN 13 : 9782100079704
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : RECYCLIVRE, Paris, France
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Très bon. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme. N° de réf. du vendeur 3399202412162ZEP12100079700
Quantité disponible : 1 disponible(s)
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VENDRE ET DEFENDRE SES MARGES - 2EME EDITION - OUTILS ET METHODES POUR NEGOCIER AUJOURD'HUI
Edité par
Dunod, 2003
ISBN 10 : 2100079700
ISBN 13 : 9782100079704
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : LiLi - La Liberté des Livres, CANEJAN, France
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : very good. vendeur pro, expedition soignee en 24/48h.Le livre peut montrer des signes d'usure dus à son utilisation, etre marque ou presenter plusieurs dommages esthetiques mineurs. N° de réf. du vendeur 2000100443156
Quantité disponible : 1 disponible(s)