Les techniques de vente... qui font vendre - Couverture souple

Corcos, Marc; Mercier, Stéphane

Couverture souple

ISBN 10 : 2100577190 ISBN 13 : 9782100577194

Editeur : Dunod, 2012

Synopsis

Cet ouvrage recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Mettant en scène des situations quotidennes, ce livre est un véritable manuel du vendeur, s'adressant aussi bien au technico-commercial qu'au vendeur-démarcheur, à l'ingénieur d'affaires qu'au négociateur. Cette 5e édition est enrichie de développements sur les aspects comportementaux de la vente. Synthétique et pédagogique, ce livre traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Best-seller.

A propos du livre

À propos de l'auteur

Marc Corcos, après avoir exercé les fonctions de consultant et de formateur auprès d'entreprises nationales et internationales, a été directeur adjoint à la Cegos, puis directeur général adjoint à CAA. Il a formé et perfectionné plus de 30 000 vendeurs et managers commerciaux. Stéphane Mercier dirige chez Cegos, les secteurs Media, Telecom et Distribution. Expert en performance commerciale depuis 12 ans, il est formateur et conférencier, certifié sur le Net Promoter Score et la fidélisation client. Il est l'auteur de la Boîte à outils du commercial chez Dunod.

Détails de l'édition

• Éditeur: Dunod
• Date d'édition: 2012
• Langue: français
• ISBN 10: 2100577190
• ISBN 13: 9782100577194
• Reliure: Broché
• Numéro d'édition: 5
• Nombre de pages: 282
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: HACHETTE LIVRE SA; https://www.hachette.fr/; ; 1 AVENUE GUTENBERG; MAUREPAS CEDEX; 78319; France