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Vendre aux clients difficiles: Guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux - Couverture souple
Synopsis
Quel vendeur ne rêve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacités à convaincre les clients les plus sollicités, c'est-à-dire les clients difficiles ? Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes : Comment donner au client l'envie de travailler avec soi ? Comment articuler son entretien de vente face à un client "non demandeur" ? Comment obtenir les informations essentielles à la constitution d'une offre adaptée ? Comment influencer ses interlocuteurs ? Comment surmonter les objections ? Comment traiter la remise en cause du prix de vente ? Comment aborder la conclusion avec efficacité ? Comment désamorcer les éventuels litiges ? Destinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu'aux étudiants, cette 4e édition s'enrichit d'un focus sur les péchés capitaux de la négociation.
Les informations fournies dans la section « Synopsis » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.
À propos de l'auteur
Nicolas Caron est co-fondateur et directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisés dans le renforcement de l'efficacité commerciale. Il est aussi l'auteur de nombreux ouvrages à succès sur l'efficacité commerciale et le management des forces de vente. Des milliers de commerciaux et de managers ont suivi ses interventions à l'occasion de formations ou de conférences.
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Image d'archives
Vendre aux clients difficiles: Guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux
Edité par
Dunod, 2012
ISBN 10 : 2100582313
ISBN 13 : 9782100582310
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : medimops, Berlin, Allemagne
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. N° de réf. du vendeur M02100582313-V
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EUR 4,37
Expédition à EUR 10
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Quantité disponible : 1 disponible(s)
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Edité par
Dunod, 2012
ISBN 10 : 2100582313
ISBN 13 : 9782100582310
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : medimops, Berlin, Allemagne
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : acceptable. Ausreichend/Acceptable: Exemplar mit vollständigem Text und sämtlichen Abbildungen oder Karten. Schmutztitel oder Vorsatz können fehlen. Einband bzw. Schutzumschlag weisen unter Umständen starke Gebrauchsspuren auf. / Describes a book or dust jacket that has the complete text pages (including those with maps or plates) but may lack endpapers, half-title, etc. (which must be noted). Binding, dust jacket (if any), etc may also be worn. N° de réf. du vendeur M02100582313-B
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