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Management de la force de vente - Couverture souple

Fournier, Christophe

 
9782100746958: Management de la force de vente
Couverture souple
ISBN 10 : 2100746952 ISBN 13 : 9782100746958
Editeur : DUNOD, 2016

Synopsis

Que signifie manager la force de vente ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment planifier et structurer la force de vente ? Comment recruter les commerciaux, les rémunérer et les évaluer ?  Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très concret, il est illustré de nombreux exemples.

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À propos de l'auteur

Ancien élève de l’École normale supérieure de Cachan, professeur agrégé des universités en marketing, à l'IAE Montpellier, ses recherches portent sur le management des forces de vente, l'e-commerce et le marketing direct.

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Éditeur
DUNOD
Date d'édition
2016
Langue
français
ISBN 10 
2100746952
ISBN 13 
9782100746958
Reliure
Broché
Nombre de pages
128
Coordonnées du fabricant
HACHETTE LIVRE SA
https://www.hachette.fr/

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France