Faire signer ses clients: Le closing - Couverture souple

Py, Pascal

Couverture souple

ISBN 10 : 2212543352 ISBN 13 : 9782212543353

Editeur : ORGANISATION, 2009

Synopsis

Faire signer son client est l'épineux problème résolu par ce livre.

Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal Py donne ici les clés de cet art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client :

• au début, pour lui faire reconnaître son besoin et admettre l'idée de le satisfaire ;
• ensuite, pour lui faire admettre les bénéfices de la solution proposée ;
• à la fin, pour obtenir aisément la commande.

Au cours des éditions successives, ce livre n'a cessé de s'enrichir : d'abord par de nouvelles formules, encore plus percutantes pour obtenir un accord, puis en montrant comment surmonter efficacement les objections, ensuite en enseignant comment éradiquer le doute chez un client hésitant et, a contrario, le susciter chez celui qui vous préfère un concurrent, enfin, comment créer et stimuler les besoins chez les clients !

Cette cinquième édition, à nouveau enrichie, complètement mise à jour, expose comment vaincre les dérobades et autres barrages de début d'entretien.

A propos du livre

À propos de l?auteur

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.

À propos de la quatrième de couverture

Faire signer son client est l'épineux problème résolu par ce livre.

Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal Py donne ici les clés de cet art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client :

• au début, pour lui faire reconnaître son besoin et admettre l'idée de le satisfaire ;
• ensuite, pour lui faire admettre les bénéfices de la solution proposée ;
• à la fin, pour obtenir aisément la commande.

Au cours des éditions successives, ce livre n'a cessé de s'enrichir : d'abord par de nouvelles formules, encore plus percutantes pour obtenir un accord, puis en montrant comment surmonter efficacement les objections, ensuite en enseignant comment éradiquer le doute chez un client hésitant et, a contrario, le susciter chez celui qui vous préfère un concurrent, enfin, comment créer et stimuler les besoins chez les clients !

Cette cinquième édition, à nouveau enrichie, complètement mise à jour, expose comment vaincre les dérobades et autres barrages de début d'entretien.

Détails de l'édition

• Éditeur: ORGANISATION
• Date d'édition: 2009
• Langue: français
• ISBN 10: 2212543352
• ISBN 13: 9782212543353
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 280
• Coordonnées du fabricant: non disponible