Le Responsable Commercial et son Plan d'Actions Commerciales - Couverture souple

Py, Pascal

Couverture souple

ISBN 10 : 2212558007 ISBN 13 : 9782212558005

Editeur : EYROLLES, 2013

Synopsis

Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :

• concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;
• interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
• analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
• imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
• conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
• manager leur équipe et la motiver avec succès ;
• recruter, former, licencier des vendeurs ;
• coacher sur le terrain.

Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.

A propos du livre

À propos de l'auteur

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.

À propos de la quatrième de couverture

Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :

• concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;
• interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
• analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
• imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
• conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
• manager leur équipe et la motiver avec succès ;
• recruter, former, licencier des vendeurs ;
• coacher sur le terrain.

Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.

Détails de l'édition

• Éditeur: EYROLLES
• Date d'édition: 2013
• Langue: français
• ISBN 10: 2212558007
• ISBN 13: 9782212558005
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 432
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: SOLIBRI; 331000000000; livresbsf@gmail.com; ; 66 AVENUE DU PATIS; EPONE; 78680; France