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COMMENT DEVELOPPER LA PERFORMANCE DES COMMERCIAUX COACHEZ VOS COMMERCIAUX COMME: COACHEZ VOS COMMERCIAUX COMME DES ATHLETES ! - Couverture souple

Caron, Nicolas; Girod, Antoni

 
9782359533699: COMMENT DEVELOPPER LA PERFORMANCE DES COMMERCIAUX COACHEZ VOS COMMERCIAUX COMME: COACHEZ VOS COMMERCIAUX COMME DES ATHLETES !
Couverture souple
ISBN 10 : 235953369X ISBN 13 : 9782359533699
Editeur : GERESO, 2016

Synopsis

Un jour, vous êtes devenu manager commercial. Et rapidement, vous vous êtes rendu compte de vos nouveaux challenges : beaucoup de changements, d'exigences à satisfaire, de pièges 6 éviter, de pression aussi... Ensuite, vous avez compris que le résultat dépendait en grande partie de la qualité et de l'efficacité de votre équipe. Que manager ne consiste pas seulement à fixer et suivre des objectifs, féliciter ou sanctionner. Et que le manager moderne se doit d'être un leader exigeant, bienveillant, mais aussi inspirant ! Faire grandir, repousser les limites, sortir de la zone de confort... Vos conseils seront écoutés et votre tactique sera suivie si votre équipe est en confiance et ressent la sincérité de vos intentions et de vos actions. Parce qu'il y a un coach au coeur de chaque manager commercial, parfois bien caché, parfois un peu timide, parfois maladroit, les auteurs vous apprendront à en révéler tous les talents, pour le plus grand bénéfice de vos collaborateurs. À l'aide de nombreux exemples et témoignages, vous découvrirez comment vous inspirer des méthodes des coachs sportifs pour muscler les compétences de votre équipe et rendre vos commerciaux encore plus efficaces. L'activité commerciale est une compétition de haut niveau, alors coachez vos commerciaux comme des athlètes pour booster leurs résultats !

Les informations fournies dans la section « Synopsis » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.

À propos de l'auteur

Nicolas CARON est co-fondateur d'Halifax Consulting, l'un des leaders fronçais en conseil et formation commerciale. Spécialiste de terrain, il accompagne de nombreux managers et commerciaux. Anion GIROD est spécialiste de la préparation mentale des sportifs de haut niveau. Il est aussi consultant pour Halifax Consulting en cooching et formation dans le domaine du management et de l'efficacité commerciale.

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Éditeur
GERESO
Date d'édition
2016
Langue
français
ISBN 10 
235953369X
ISBN 13 
9782359533699
Reliure
Broché
Nombre de pages
340
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
non disponible