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Comprendre le financement des ventes et de l'export: Organiser le financement des ventes, manager les équipes financières - Couverture souple

Lemasson, Alain

 
9782378902889: Comprendre le financement des ventes et de l'export: Organiser le financement des ventes, manager les équipes financières
Couverture souple
ISBN 10 : 2378902883 ISBN 13 : 9782378902889
Editeur : GERESO, 2019

Synopsis

Plus de 60% des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.

Dans cet ouvrage, l'auteur explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.

Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...

En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement.

Mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !

Les informations fournies dans la section « Synopsis » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.

À propos de l'auteur

Alain Lemasson a exercé plusieurs fonctions dans la banque et l'industrie avant de diriger la banque européenne d'un grand constructeur américain. Aujourd'hui chroniqueur et conférencier, il anime un site d'initiation à la finance : infofi2000.com

À propos de la quatrième de couverture

Plus de 60% des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.

Dans cet ouvrage, l'auteur explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.

Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...

En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement.

Mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !

Les informations fournies dans la section « A propos du livre » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.

Éditeur
GERESO
Date d'édition
2019
Langue
français
ISBN 10 
2378902883
ISBN 13 
9782378902889
Reliure
Broché
Numéro d'édition
4
Nombre de pages
260
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
non disponible