Petit trait� de manipulation � l'usage des honn�tes gens - Couverture rigide

Joule, Robert-Vincent; Beauvois, Jean-L�on

Note moyenne 3,78 •

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9782706110443: Petit trait� de manipulation � l'usage des honn�tes gens

Couverture rigide

ISBN 10 : 2706110449 ISBN 13 : 9782706110443

Editeur : Presses Universitaires de Grenoble, 2004

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Marques d'usage, plissures et frottements. Envoi rapide et soign�.

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Quatri�me de couverture :

� Comment am�ne-t-on autrui � faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation... � - LE MONDE.

� Voici un petit ouvrage � ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y d�montrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipul�s par les commerciaux ou la publicit�. Id�al pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez... � - ENTREPRISE ET CARRI�RES.

� Cinquante ans de recherches scientifiques, bas�es sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui � qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son c�t� et � qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait pi�ger... � - R�PONSE � TOUT.

� � la lecture de ces techniques, vous d�couvrirez sans doute que vous faites d�j� de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi am�liorer et �largir vos exp�riences... Et le plus fort, c'est que �a marche aussi en amour. Essayez, vous verrez... � - L'�CHO DES SAVANES.

� Comprendre comment fonctionne un pi�ge abscons, c'est d�j� commencer � y �chapper. � - ACTUEL.

� Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observ�e sous tous ses angles scientifiques, puis diss�qu�e dans toutes ses utilisations pratiques... Tonique en tout cas. � - CHALLENGES.

� Un livre �tonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonn�s, parents et enfants, agences matrimoniales et �mes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n'importe quoi, et vous, et moi, conna�tront sur le bout des doigts cette "technologie comportementale" qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des �coles primaires, peut-�tre m�me avant le code de la route... � - ANNALES DES MINES.

Biographie de l'auteur :

Robert-Vincent Joule et Jean-L�on Beauvois sont chercheurs en psychologie sociale et professeurs des Universit�s, le premier � Aix-en-Provence, le second � Nice. Ils publient r�guli�rement les r�sultats de leurs travaux dans des revues nationales et internationales. Outre ce Petit trait�, ils ont r�dig� ensemble : Soumission et id�ologies (1981), La soumission librement consentie (1998) aux Presses Universitaires de France et A radical dissonance theory (1996) chez Taylor et Francis. Leurs productions scientifiques ainsi que leurs responsabilit�s �ditoriales les placent parmi les personnalit�s les plus actives de la psychologie sociale francophone.

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