L'alchimie de la vente - 4 éd.: Comment vendre mieux et plus - Coll. Efficacité commerciale - Livre outils - Couverture souple

Rataud, Pierre

Couverture souple

ISBN 10 : 2708129635 ISBN 13 : 9782708129634

Editeur : Editions d'Organisation, 2003

Synopsis

De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous les ingrédients de la vente

VENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce une technique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas tout cela à la fois ?

La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition si rude que les entreprises recherchent toutes les meilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, même chevronné, doit s'interroger sur l'évolution de son métier et de ses propres aptitudes. Il doit pouvoir s'adapter, renforcer ses compétences et ses responsabilités, et vendre de la valeur ajoutée.

Ce livre vous montre comment :

• vous organiser, vous préparer, prospecter, contacter le client et vous présenter,
• connaître au mieux le client, notamment par une bonne technique de questionnement,
• le comprendre grâce à l'art de l'écoute,
• le convaincre grâce à une bonne argumentation, une bonne démonstration et de bonnes réponses aux objections,
• conclure la vente et prendre congé,
• consolider la vente et analyser les résultats.

A propos du livre

À propos de l?auteur

Pierre Rataud a une longue pratique de la fonction commerciale, sous ses aspects vente, organisation et animation des hommes. Expert européen de la vente et du marketing il livre ici son expérience de 800 stages avec plus de 10 000 stagiaires.

À propos de la quatrième de couverture

De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous les ingrédients de la vente

VENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce une technique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas tout cela à la fois ?

La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition si rude que les entreprises recherchent toutes les meilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, même chevronné, doit s'interroger sur l'évolution de son métier et de ses propres aptitudes. Il doit pouvoir s'adapter, renforcer ses compétences et ses responsabilités, et vendre de la valeur ajoutée.

Ce livre vous montre comment :

• vous organiser, vous préparer, prospecter, contacter le client et vous présenter,
• connaître au mieux le client, notamment par une bonne technique de questionnement,
• le comprendre grâce à l'art de l'écoute,
• le convaincre grâce à une bonne argumentation, une bonne démonstration et de bonnes réponses aux objections,
• conclure la vente et prendre congé,
• consolider la vente et analyser les résultats.

Détails de l'édition

• Éditeur: Editions d'Organisation
• Date d'édition: 2003
• Langue: français
• ISBN 10: 2708129635
• ISBN 13: 9782708129634
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 343
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: SOLIBRI; 331000000000; livresbsf@gmail.com; ; 66 AVENUE DU PATIS; EPONE; 78680; France