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Les secrets de la vente aux particuliers: 29 techniques pour conclure ses ventes - Couverture souple

Auer, Jean T.

 
9782708132832: Les secrets de la vente aux particuliers: 29 techniques pour conclure ses ventes
Couverture souple
ISBN 10 : 2708132830 ISBN 13 : 9782708132832
Editeur : ORGANISATION, 2005

Synopsis

Les techniques à connaître pour vendre face à son client

  • Un livre de formation qui s'adresse aux vendeurs confirmés autant qu'à ceux qui commencent
  • Des techniques efficaces pour toutes les situations commerciales où le vendeur est confronté directement au client final
  • Un livre pratique et vivant avec des exemples, des conseils, des trucs, et tout ce qu'il faut pour réussir ses ventes

Ventes directes, ventes à réseaux multiples, ventes au détail : ces pratiques ont en commun la confrontation directe du vendeur et de son client final. Pour réussir à conclure ses ventes dans ce contexte, il est nécessaire d'acquérir des techniques spécifiques.

Jean Auer livre ici les meilleures techniques qui ont fait son succès : "Sortez votre bon de commande dès le début de l'entretien", "Ne parlez plus", "Ne vous défendez pas", "Écoutez", "Aidez et vous serez récompensé"... Il explique comment faire et donne de nombreux exemples vécus.

Les informations fournies dans la section « Synopsis » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.

À propos de l'auteur

Jean T. AUER. ingénieur électromécaniden (e.e.m.i.) et citoyen canadien, a fait l'essentiel de sa carrière dans la vente, puis dans la formation des vendeurs des deux côtés de l'Atlantique. Il est l'auteur de La joie de vendre, qui a été traduit en onze langues.

À propos de la quatrième de couverture

Les techniques à connaître pour vendre face à son client

  • Un livre de formation qui s'adresse aux vendeurs confirmés autant qu'à ceux qui commencent
  • Des techniques efficaces pour toutes les situations commerciales où le vendeur est confronté directement au client final
  • Un livre pratique et vivant avec des exemples, des conseils, des trucs, et tout ce qu'il faut pour réussir ses ventes

Ventes directes, ventes à réseaux multiples, ventes au détail : ces pratiques ont en commun la confrontation directe du vendeur et de son client final. Pour réussir à conclure ses ventes dans ce contexte, il est nécessaire d'acquérir des techniques spécifiques.

Jean Auer livre ici les meilleures techniques qui ont fait son succès : "Sortez votre bon de commande dès le début de l'entretien", "Ne parlez plus", "Ne vous défendez pas", "Écoutez", "Aidez et vous serez récompensé"... Il explique comment faire et donne de nombreux exemples vécus.

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Éditeur
ORGANISATION
Date d'édition
2005
Langue
français
ISBN 10 
2708132830
ISBN 13 
9782708132832
Reliure
Broché
Nombre de pages
182
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
SOLIBRI
331000000000
livresbsf@gmail.com

66 AVENUE DU PATIS
EPONE
78680
France