Politiques commerciales - Les clés de la performance: Définir les marchés - Comprendre les 5 éléments-clés - Choisir les politiques commerciales - Couverture souple

Matricon, Claude

Couverture souple

ISBN 10 : 2708133799 ISBN 13 : 9782708133792

Editeur : ORGANISATION, 2005

Synopsis

Concevoir une politique commerciale pas à pas

• Une marche à suivre cohérente et efficace
• Des quiz en fin de chapitre pour récapituler les différents points de la démarche
• Des fiches outils pour approfondir certaines notions

Ce guide constitue un véritable conducteur marketing pour concevoir et mettre en oeuvre une politique commerciale performante. Il doit guider aussi bien l'analyste que le décideur, lors de la prise en charge d'un nouveau problème marketing ou commercial posé à l'entreprise. Cette démarche ordonnée, fondée sur la rigueur et la créativité, permet d'aboutir à un plan d'actions opérationnel selon un processus en trois étapes :

• définir les marchés
• comprendre les cinq éléments clés qui font vivre ces marchés
• élaborer les politiques commerciales en cinq décisions

Définir, comprendre, décider. L'ordre est réel sans exclure, bien sûr, les allers et retours et les remises en cause.

A propos du livre

À propos de l'auteur

Claude Matricon dirige le département marketing-publicité du CELSA (Paris IV-Sorbonne). Il a occupé de très hautes fonctions dans le groupe HAVAS et est expert réfèrent de l'Observatoire de la Générosité et du Mécénat de la Fondation de France. Il est également administrateur de l'ADAPT (Association pour l'insertion sociale et professionnelle des personnes handicapées) et membre de l'Académie des sciences commerciales.

À propos de la quatrième de couverture

Concevoir une politique commerciale pas à pas

• Une marche à suivre cohérente et efficace
• Des quiz en fin de chapitre pour récapituler les différents points de la démarche
• Des fiches outils pour approfondir certaines notions

Ce guide constitue un véritable conducteur marketing pour concevoir et mettre en oeuvre une politique commerciale performante. Il doit guider aussi bien l'analyste que le décideur, lors de la prise en charge d'un nouveau problème marketing ou commercial posé à l'entreprise. Cette démarche ordonnée, fondée sur la rigueur et la créativité, permet d'aboutir à un plan d'actions opérationnel selon un processus en trois étapes :

• définir les marchés
• comprendre les cinq éléments clés qui font vivre ces marchés
• élaborer les politiques commerciales en cinq décisions

Définir, comprendre, décider. L'ordre est réel sans exclure, bien sûr, les allers et retours et les remises en cause.

Détails de l'édition

• Éditeur: ORGANISATION
• Date d'édition: 2005
• Langue: français
• ISBN 10: 2708133799
• ISBN 13: 9782708133792
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 288
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: SOLIBRI; 331000000000; livresbsf@gmail.com; ; 66 AVENUE DU PATIS; EPONE; 78680; France