Méthodes et astuces pour... Le plan d'actions commerciales du vendeur: Le concevoir, le rédiger... - Couverture souple

Py, Pascal

Couverture souple

ISBN 10 : 2708136283 ISBN 13 : 9782708136281

Editeur : ORGANISATION, 2006

Synopsis

• Des concepts
• Des outils
• Des astuces
• Des méthodes
• Des formules
• Des exemples

La réussite commerciale sourit bien davantage aux vendeurs organisés, méthodiques et prévoyants qu'aux prétendus surdoués qui laissent libre cours à l'intuition et au hasard ! C'est pourquoi Pascal Py s'adresse ici à tous ceux qui ont la responsabilité d'un portefeuille de clients ou d'un secteur de vente et qui souhaitent agir de manière efficace et pertinente sur leurs clients.

Un PAC (Plan d'Actions Commerciales) est en effet un ensemble cohérent d'actions commerciales rationnellement agencées pour viser des clients ou prospects prédéterminés dont on désire obtenir quelque chose de précis.

L'auteur propose et détaille 60 actions commerciales pertinentes et à l'efficacité prouvée :

• 7 techniques de ciblage pour définir sur quels clients et prospects vous voulez agir et savoir ce que vous voulez en obtenir
• 15 actions commerciales pour conquérir plus aisément des prospects
• 16 actions d'entretien pour fidéliser efficacement vos clients
• 5 actions de sécurisation, pour vous protéger contre des concurrents prédateurs
• 5 actions de rétention afin d'endiguer les velléités de clients sur le départ
• 5 actions de stimulation des achats de vos clients pour accroître vos ventes
• 7 actions de stimulation des efforts de vos clients, accomplis pour vous et votre entreprise qui facilitent votre métier et augmentent votre confort au travail

Très pragmatique, ce livre expose clairement, en 7 étapes, comment rédiger votre PAC de façon structurée et professionnelle pour en faire un levier de réussite.

A propos du livre

À propos de l'auteur

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.

À propos de la quatrième de couverture

• Des concepts
• Des outils
• Des astuces
• Des méthodes
• Des formules
• Des exemples

La réussite commerciale sourit bien davantage aux vendeurs organisés, méthodiques et prévoyants qu'aux prétendus surdoués qui laissent libre cours à l'intuition et au hasard ! C'est pourquoi Pascal Py s'adresse ici à tous ceux qui ont la responsabilité d'un portefeuille de clients ou d'un secteur de vente et qui souhaitent agir de manière efficace et pertinente sur leurs clients.

Un PAC (Plan d'Actions Commerciales) est en effet un ensemble cohérent d'actions commerciales rationnellement agencées pour viser des clients ou prospects prédéterminés dont on désire obtenir quelque chose de précis.

L'auteur propose et détaille 60 actions commerciales pertinentes et à l'efficacité prouvée :

• 7 techniques de ciblage pour définir sur quels clients et prospects vous voulez agir et savoir ce que vous voulez en obtenir
• 15 actions commerciales pour conquérir plus aisément des prospects
• 16 actions d'entretien pour fidéliser efficacement vos clients
• 5 actions de sécurisation, pour vous protéger contre des concurrents prédateurs
• 5 actions de rétention afin d'endiguer les velléités de clients sur le départ
• 5 actions de stimulation des achats de vos clients pour accroître vos ventes
• 7 actions de stimulation des efforts de vos clients, accomplis pour vous et votre entreprise qui facilitent votre métier et augmentent votre confort au travail

Très pragmatique, ce livre expose clairement, en 7 étapes, comment rédiger votre PAC de façon structurée et professionnelle pour en faire un levier de réussite.

Détails de l'édition

• Éditeur: ORGANISATION
• Date d'édition: 2006
• Langue: français
• ISBN 10: 2708136283
• ISBN 13: 9782708136281
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 254
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: non disponible