L'essentiel pour negocier - Couverture souple

Rowe, Alan J; Watkins, Michael

Couverture souple

ISBN 10 : 271012193X ISBN 13 : 9782710121930

Editeur : HBR, 2010

Synopsis

Négocier est un savoir-faire indispensable aux managers d'aujourd'hui, qu'il s'agisse de conclure un contrat, négocier avec un client mécontent, ou encore de discuter une proposition d'embauche... Savoir négocier permet de faire la différence et d'apporter une valeur ajoutée particulièrement recherchée dans l'entreprise. Comment s'en sortir avec brio ? Grâce à cet ouvrage très concret et 100 % opérationnel, vous développerez avec succès votre talent de négociateur et saurez : réunir les informations nécessaires pour être en position de force ; définir votre meilleure solution de repli et celle de l'autre partie ; repérer les zones d'accord possible ; déterminer vos points forts et la source de votre pouvoir ; gérer tous les types de négociations, qu'elles soient collaboratives, conflictuelles, multi parties. Sans jargon ni théories inutiles, tous les outils et les bonnes pratiques à adopter sont mis à votre disposition pour négocier avec succès. Ainsi, tactiques à observer, obstacles à contourner, compétences à mobiliser n'auront plus de secret pour vous... Avec cet ouvrage, vous bénéficiez également d'un accès gratuit aux outils interactifs disponibles, en anglais, sur le site web de Harvard Business Essentials : www.elearning.hbsp.org/businesstools

A propos du livre

À propos de l?auteur

Professeur associé, Michael Watkins est chercheur en négociation et leadership. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages remarqués dont Right from the Start : Taking Charge in a new Leadership Rote et de Taking charge in Your New leadership Role : A Workbook. Ces deux ouvrages traitent de la prise de fonctions des leaders. Il a également coécrit Winning the Influence Game : What Every Business Leader Should Know about Government qui propose une analyse détaillée de l'impact du pouvoir dans les stratégies d'entreprises, ainsi que les outils et les techniques les plus efficaces pour influencer les hautes sphères du pouvoir. Son dernier ouvrage s'intitule Your Next Move : The Leader's Guide to Navigating Major Career Transitions. Richard Luecke Richard Luecke a écrit plusieurs ouvrages de la collection " Harvard Business Essentials ". Résidant à Salem dans le Massachusetts et titulaire d'un MBA de l'université de Saint-Thomas, il a écrit plus de 30 ouvrages et des dizaines d'articles sur divers sujets de la vie professionnelle. Vous pouvez le contacter par e-mail à l'adresse richard.luecke@verizon.net.

Détails de l'édition

• Éditeur: HBR
• Date d'édition: 2010
• Langue: français
• ISBN 10: 271012193X
• ISBN 13: 9782710121930
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 171
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: Maxomorra AB; https://maxomorra.com/en/; ; �stra Hamngatan 17; G�teborg; 411 10; Suède