La Négociation - Couverture souple

Rojot, Jacques

 
9782711743971: La Négociation
Couverture souple
ISBN 10 : 2711743977 ISBN 13 : 9782711743971
Editeur : VUIBERT, 2006

Synopsis

De la théorie à la pratique : ni traité purement théorique, ni recueil de recettes, ce livre conduit le lecteur de la découverte des racines et des mécanismes du processus de négociation à une connaissance opérationnelle adaptable en toutes les toutes circonstances, pour une amélioration durable des performances dans toutes les négociations. Cet ouvrage a un double objet. D'une part il présente un mode de compréhension des racines du processus de négociation racines en incorporant les développements théoriques les plus récents. D'autre part, il fournit des aides et guides pratiques, pertinents et à jour, directement utilisables sur le terrain par les négociateurs. Ceux-ci en feront d'autant plus facilement usage d'autant qu'ils pourront mieux les comprendre et les appliquer. Les aides et guides sont en effet situés dans un cadre de réflexion qui permet une adaptation à chaque situation particulière. Ce cadre théorique est décrit en termes simples et précis. Le lecteur sera à même de mener à bien l'analyse du cadre d'une négociation, la mise au point d'une stratégie, l'utilisation de tactiques et, enfin, l'adaptation de son comportement dans une situation de négociation et la compréhension de l'opposant.

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À propos de l?auteur

Jacques Rojot est professeur des universités à l'université de Paris II, où il enseigne la théorie des organisations, les relations professionnelles et la gestion des ressources humaines. Auteur et co-auteur de nombreux ouvrages (dernier titre: Théorie des Organisations, 2005) et articles dans des revues scientifiques. Rédacteur en chef de la Revue de gestion des ressources humaines, il est Président du Jury de l'ESSEC. Il est administrateur de la Fondation nationale pour l'enseignement de la gestion des entreprises (FNEGE) et président de l'association nationale des professeurs universitaires de sciences de gestion.

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Éditeur
VUIBERT
Date d'édition
2006
Langue
français
ISBN 10 
2711743977
ISBN 13 
9782711743971
Reliure
Broché
Numéro d'édition
2
Nombre de pages
416
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
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