Vendre en grande distribution - Couverture souple

Dioux

Couverture souple

ISBN 10 : 2914753101 ISBN 13 : 9782914753104

Editeur : La France Agricole, 2004

Synopsis

Quel producteur, agricole ou industriel, souhaitant vendre directement ses produits, n'a pas rêvé d'être référencé en grande distribution°? Mais, comment s'y prendre pour atteindre cet objectif°? C'est le thème de l'ouvrage. La démarche en 7 étapes interactives propose au lecteur le parcours de tout fournisseur. 1. Questions à se poser avant d'agir, 2. Analyse des besoins des consommateurs, 3. Se situer parmi les fournisseurs de la grande distribution, 4. Examen de six cas d'agriculteurs vendant à la grande distribution et de six cas de partenariats enseigne/PMI, 5. Diversité et positionnements des distributeurs°: super, hyper, discount, 6. De la stratégie à la première commande, planification de l'action du fournisseur, 7. Check-list finale en 67 actions, outil de travail permanent du fournisseur, index général : 1092 termes. Ce guide pratique s'adresse à tous les producteurs de produits alimentaires ou non alimentaires, aux enseignants, aux formateurs et consultants, à leurs élèves et à tous les acteurs de la distribution.

A propos du livre

À propos de l?auteur

Jacques Dioux à créé sa propre entreprise de Conseil en Commercialisation et développement, et collaboré avec plus de 300 entreprises, fournisseurs et distributeurs alimentaires et non alimentaires, en France, Europe, Etats-Unis et Canada. Il a réalisé de nombreuses missions de développement commercial alimentaire :fruits et légumes, pommes de terre, fleurs coupées, fromages et produits laitiers, viande, volaille, conserves.

Détails de l'édition

• Éditeur: La France Agricole
• Date d'édition: 2004
• Langue: français
• ISBN 10: 2914753101
• ISBN 13: 9782914753104
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 290
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: HACHETTE LIVRE SA; https://www.hachette.fr/; ; 1 AVENUE GUTENBERG; MAUREPAS CEDEX; 78319; France