Die Informationsrevolution im Vertrieb: Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg - Couverture souple

Siebel, Thomas M.

Couverture souple

ISBN 10 : 3322890341 ISBN 13 : 9783322890344

Editeur : Gabler Verlag, 1998

Synopsis

Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene Mängel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das? Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen Tätigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsprozeß insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, müssen die Möglichkeiten von CAS besser ausschöpfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so können Verkäufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen.
Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennähe zu erreichen.

A propos du livre

À propos de l?auteur

Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA führenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat.
Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften "Upside" und "ASAP" (Forbes) sowie Kolumnist der "New York Times".

Détails de l'édition

• Éditeur: Gabler Verlag
• Date d'édition: 1998
• Langue: allemand
• ISBN 10: 3322890341
• ISBN 13: 9783322890344
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 212
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: non disponible