Sales 4.0: Strategien und Konzepte für die Zukunft im Vertrieb - Couverture rigide

Katzengruber, Werner; Pförtner, Andreas

Couverture rigide

ISBN 10 : 3527509127 ISBN 13 : 9783527509126

Editeur : Blackwell Verlag GmbH, 2017

Synopsis

In kaum einem Bereich wird der durch die Digitalisierung ausgelöste Wandel so deutlich wie im Vertrieb.

An der Schnittstelle zum Markt entscheiden sich Erfolg oder Misserfolg einer Sales-Strategie.

Wenn Sie sich in komprimierter Form über die zukünftigen Entwicklungen in Vertriebsorganisationen einen Überblick verschaffen wollen, ist das Buch von Werner Katzengruber und Andreas Pförtner genau das Richtige für Sie! In Sales 4.0 verbinden die beiden Autoren ihre langjährige Expertise im Sales-Management und ihre Erkenntnisse aus zahlreichen Projekten mit Informationen aus der aktuellen Forschung.

Ziel des Buches ist es, den verantwortlichen Führungskräften Hinweise und Unterstützung bei der Ausarbeitung einer zukunftsorientierten Sales-Strategie zu vermitteln. Dies umfasst mehr als nur den technologischen Einfluss auf das Sales Management, sondern betrachtet das Thema aus einer ganzheitlichen Perspektive.

Sie sind im Vertriebsmanagement verantwortlich tätig (B2B oder B2C), Führungskraft oder Mitarbeiter im Verkauf und wollen sich für die Zukunft rüsten? Dann starten Sie jetzt!

A propos du livre

À propos des auteurs

Werner Katzengrubers Unternehmen, die KHD-Group (khd-group.com), ist spezialisiert auf ganzheitliches Transformationsmanagement und arbeitet in 25 Ländern für nationale und internationale Unternehmen. Werner Katzengruber ist als Gast in zahlreichen Fernsehsendungen, Radiointerviews und Gastbeiträgen in Zeitschriften bekannt. Er zählt zu den profiliertesten Rednern und Seminarleitern.

Andreas Pförtner verfügt über rund 15 Jahre Führungserfahrung – meist im Verkauf oder verkaufsnahen Bereichen. Seit mehreren Jahren ist er als Berater, Trainer und Coach für die KHD – Katzengruber Human Development Group tätig und beschäftigt sich dort mit den Themen Informations- technologien, Neue Medien, Digitalisierung, Online-Marketing und CRM.

Werner Katzengruber hat während seines psychologischen und betriebswirtschaftlichen Studiums verschiedene therapeutische Ausbildungen abgeschlossen und wurde in den USA zum Coach und Personaldiagnostiker ausgebildet. Nach fünf Jahren in einer internationalen Unternehmensberatung machte er sich 1997 selbstständig. Sein Unternehmen, die KHD-Group (www.khd-group.com), ist spezialisiert auf ganzheitliches Transformationsmanagement und arbeitet in 25 Ländern für nationale und internationale Unternehmen. Speziell zum Thema "Sales Management" hat die KHD-Group tiefgreifende Expertise. Das Team besteht aus hochqualifizierten Experten aus unterschiedlichen Disziplinen, deren Aufgabe es ist, Unternehmen und deren Mitarbeiter zu befähigen, bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. Die Kernaufgabe seines Unternehmens bezeichnet er in dem Slogan: "Creating Business Excellence". Werner Katzengruber ist als Gast in zahlreichen Fernsehsendungen und Radiointerviews sowie durch Gastbeiträge in Zeitschriften bekannt. Er zählt zu den profiliertesten Rednern und Seminarleitern.
Andreas Pförtner studierte interdisziplinäre Beratungsansätze und General Management in Österreich und hat verschiedene Ausbildungen zum Trainer, Coach und Mediator an privaten und universitären Einrichtungen absolviert. Er verfügt über rund 15 Jahre Führungserfahrung - meist im Verkauf oder verkaufsnahen Bereichen. Durch seine Arbeit in den verschiedensten Märkten wie Telekommunikation, Finanzdienstleistungen, Softwareentwicklung, Medien und Verlagswesen sowie Online-Marketing erwarb er eine profunde Expertise. Seit mehreren Jahren ist er als Berater, Trainer und Coach für die KHD - Katzengruber Human Development Group tätig und beschäftigt sich dort schwerpunktmäßig mit den Themen Informationstechnologien, Neue Medien, Digitalisierung, Online-Marketing und CRM Strategien im Kontext von Führung und Verkauf.

Détails de l'édition

• Éditeur: Blackwell Verlag GmbH
• Date d'édition: 2017
• Langue: allemand
• ISBN 10: 3527509127
• ISBN 13: 9783527509126
• Reliure: Relié
• Nombre de pages: 296
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: non disponible