Synopsis
Mit seiner Ausrichtung auf den Anwendungsbereich des Handels schließt das Buch eine Lücke in der Literatur zum CRM. Die Autoren illustrieren sehr anschaulich, was unter CRM zu verstehen ist, welche technologischen Konzepte es derzeit am Markt gibt und welche Software-Kriterien für den Handel wichtig sind. Praktiker finden hier konkrete Hilfestellung, um die technischen Möglichkeiten, aber auch die Instrumente der Kundenbindung optimal zu nutzen. Erfolgreiche Praxisbeispiele in Marketing, Vertrieb und Service veranschaulichen die Konzepte.
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Customer Relationship Management stellt das Beziehungsgeflecht zwischen Herstellern, Händlern und Kunden vor neue Herausforderungen. Wie gestaltet man eine einheitliche Kommunikation mit dem Kunden über verschiedene Kanäle? Wie kann eine individuelle Ansprache des Kunden erreicht werden? Wie nutzt man neue Technologien, um ein genaueres Bild vom Kunden zu gewinnen? Und welche Maßnahmen zur Kundenbindung sind Erfolg versprechend? Die Optimierung der Beziehungsqualität nach wirtschaftlichen Kriterien bildet den Kern des Customer Relationship Managements (CRM). Die Autoren widmen sich umfassend den betriebswirtschaftlichen und informationstechnologischen Aspekten dieses Managementansatzes und schließen mit ihrer konsequenten Ausrichtung auf den Anwendungsbereich des Handels eine Lücke in der bestehenden CRM-Literatur. Aktuelle Fallbeispiele aus der Handelsbranche vermitteln anschauliches Wissen für die erfolgreiche Umsetzung.
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Customer Relationship Management im Handel: Strategien - Konzepte - Erfahrungen (Roland Berger-Reihe: Strategisches Management für Konsumgüterindustrie und -handel)
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Springer, 2002
ISBN 10 : 3540429026
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Customer-Relationship-Management im Handel : Strategien - Konzepte - Erfahrungen ; mit 19 Tabellen. Roland-Berger-Reihe: Strategisches Management für Konsumgüterindustrie und -handel
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Berlin ; Heidelberg ; New York ; Barcelona ; Hongkong ; London ; Mailand ; Paris ; Tokio : Springer, 2002
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ISBN 13 : 9783540429029
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gebundene Ausgabe. Etat : Gut. XXI, 446 S. : Ill., graph. Darst. ; Der Erhaltungszustand des hier angebotenen Werks ist trotz seiner Bibliotheksnutzung sehr sauber. Es befindet sich neben dem Rückenschild lediglich ein Bibliotheksstempel im Buch; ordnungsgemäß entwidmet. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 835. N° de réf. du vendeur 2114045
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Customer Relationship Management im Handel: Strategien ? Konzepte ? Erfahrungen (Roland Berger-Reihe: Strategisches Management für Konsumgüterindustrie und -handel) (German Edition)
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Customer Relationship Management im Handel
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Springer Berlin Heidelberg Mai 2002, 2002
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Buch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Customer Relationship Management stellt das Beziehungsgeflecht zwischen Herstellern, Händlern und Kunden vor neue Herausforderungen. Wie gestaltet man eine einheitliche Kommunikation mit dem Kunden über verschiedene Kanäle Wie kann eine individuelle Ansprache des Kunden erreicht werden Wie nutzt man neue Technologien, um ein genaueres Bild vom Kunden zu gewinnen Und welche Maßnahmen zur Kundenbindung sind Erfolg versprechend Die Optimierung der Beziehungsqualität nach wirtschaftlichen Kriterien bildet den Kern des Customer Relationship Managements (CRM). Die Autoren widmen sich umfassend den betriebswirtschaftlichen und informationstechnologischen Aspekten dieses Managementansatzes und schließen mit ihrer konsequenten Ausrichtung auf den Anwendungsbereich des Handels eine Lücke in der bestehenden CRM-Literatur. Aktuelle Fallbeispiele aus der Handelsbranche vermitteln anschauliches Wissen für die erfolgreiche Umsetzung. 476 pp. Deutsch. N° de réf. du vendeur 9783540429029
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Customer Relationship Management im Handel
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Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH and Co. KG, DE, 2002
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ISBN 13 : 9783540429029
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Gebunden. Etat : New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Erstmals CRM fuer die HandelspraxisAnleitung fuer die Umsetzung einer CRM-StrategieErfolgreiche FallbeispieleCustomer Relationship Management stellt das Beziehungsgeflecht zwischen Herstellern, Haendlern und Kunden vor neue Herausforderungen. Wie g. N° de réf. du vendeur 4890134
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Springer Berlin Heidelberg, Springer Berlin Heidelberg Mai 2002, 2002
ISBN 10 : 3540429026
ISBN 13 : 9783540429029
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Buch. Etat : Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Customer Relationship Management stellt das Beziehungsgeflecht zwischen Herstellern, Händlern und Kunden vor neue Herausforderungen. Wie gestaltet man eine einheitliche Kommunikation mit dem Kunden über verschiedene Kanäle Wie kann eine individuelle Ansprache des Kunden erreicht werden Wie nutzt man neue Technologien, um ein genaueres Bild vom Kunden zu gewinnen Und welche Maßnahmen zur Kundenbindung sind Erfolg versprechend Die Optimierung der Beziehungsqualität nach wirtschaftlichen Kriterien bildet den Kern des Customer Relationship Managements (CRM). Die Autoren widmen sich umfassend den betriebswirtschaftlichen und informationstechnologischen Aspekten dieses Managementansatzes und schließen mit ihrer konsequenten Ausrichtung auf den Anwendungsbereich des Handels eine Lücke in der bestehenden CRM-Literatur. Aktuelle Fallbeispiele aus der Handelsbranche vermitteln anschauliches Wissen für die erfolgreiche Umsetzung.Springer Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg 476 pp. Deutsch. N° de réf. du vendeur 9783540429029
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