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Dimensionen Des Verhandlungsstils: Eine Differenzial- Und Wirtschaftspsychologische Analyse Des Interaktionsverhaltens Professioneller Verhandler - Couverture souple
Synopsis
Welches sind die zentralen Verhaltensaspekte beim Verhandeln, jener für das wirtschaftliche Geschehen (und nicht nur für dieses) so wichtigen kommunikativen Tätigkeit? Diese Arbeit widmet sich dieser Frage aus einer differenzialpsychologischen Perspektive. Zielsetzung ist die Entwicklung eines entsprechenden Instruments zur Messung des persönlichen Verhandlungsstils - inklusive der zugehörigen theoretischen Fundierung. In den Arbeiten Willem Mastenbroeks wurde (mit Modifikationen) eine geeignete Ausgangsbasis für dieses Vorhaben gefunden. Im Rahmen der Konstruktion eines auf der Klassischen Testtheorie basierenden Fragebogeninstruments wurde eine theoriegeleitet entwickelte Vorform des Fragebogens einer Stichprobe von 201 professionellen Verhandlern vorgelegt. Eine Hauptkomponentenanalyse mit anschließender Varimax-Rotation ergab eine fünffaktorielle, gut interpretierbare Lösung. Anschließende Item- und Skalenanalysen führten zur Formulierung der Endversion, des 70 Items umfassenden Raddatz-Verhandlungsstil-Fragebogens (RVF). Dieser wurde in einer weiteren Studie erfolgreich einer ersten Konstruktvalidierung unterzogen.
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À propos de l'auteur
Der Autor: Thomas Raddatz wurde 1965 in Köln geboren. Im Anschluss an das Doppelstudium der Psychologie und der Betriebswirtschaftslehre an der Universität zu Köln spezialisierte er sich als Trainer, Berater und Coach auf die Themenfelder Personalführung, Konfliktmanagement und Verhandlungsführung. Nach Assistenztätigkeit an der Universität zu Köln und mehreren Jahren als freiberuflicher Beratender Wirtschaftspsychologe ist er seit 2001 in Führungspositionen in der Managemententwicklung bzw. dem Bildungswesen zweier namhafter deutscher Großkonzerne tätig.
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Dimensionen Des Verhandlungsstils
Edité par
Peter Lang GmbH, Europaischer Verlag der Wissenschaften, 2005
ISBN 10 : 363152949X
ISBN 13 : 9783631529492
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Dimensionen Des Verhandlungsstils
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Peter Lang GmbH, Europaischer Verlag der Wissenschaften, 2005
ISBN 10 : 363152949X
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Dimensionen Des Verhandlungsstils
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Peter Lang GmbH, Europaischer Verlag der Wissenschaften, 2005
ISBN 10 : 363152949X
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DIMENSIONEN DES VERHANDLUNGSSTILS: EINE DIFFERENZIAL- UND WIRTS
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Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, 2005
ISBN 10 : 363152949X
ISBN 13 : 9783631529492
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DIMENSIONEN DES VERHANDLUNGSSTILS: EINE DIFFERENZIAL- UND WIRTS
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Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, 2005
ISBN 10 : 363152949X
ISBN 13 : 9783631529492
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Dimensionen des Verhandlungsstils
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Peter Lang Ltd. International Academic Publishers Apr 2005, 2005
ISBN 10 : 363152949X
ISBN 13 : 9783631529492
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Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Welches sind die zentralen Verhaltensaspekte beim Verhandeln, jener für das wirtschaftliche Geschehen (und nicht nur für dieses) so wichtigen kommunikativen Tätigkeit Diese Arbeit widmet sich dieser Frage aus einer differenzialpsychologischen Perspektive. Zielsetzung ist die Entwicklung eines entsprechenden Instruments zur Messung des persönlichen Verhandlungsstils - inklusive der zugehörigen theoretischen Fundierung. In den Arbeiten Willem Mastenbroeks wurde (mit Modifikationen) eine geeignete Ausgangsbasis für dieses Vorhaben gefunden. Im Rahmen der Konstruktion eines auf der Klassischen Testtheorie basierenden Fragebogeninstruments wurde eine theoriegeleitet entwickelte Vorform des Fragebogens einer Stichprobe von 201 professionellen Verhandlern vorgelegt. Eine Hauptkomponentenanalyse mit anschließender Varimax-Rotation ergab eine fünffaktorielle, gut interpretierbare Lösung. Anschließende Item- und Skalenanalysen führten zur Formulierung der Endversion, des 70 Items umfassenden Raddatz-Verhandlungsstil-Fragebogens (RVF). Dieser wurde in einer weiteren Studie erfolgreich einer ersten Konstruktvalidierung unterzogen. 210 pp. Deutsch. N° de réf. du vendeur 9783631529492
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Dimensionen des Verhandlungsstils : Eine differenzial- und wirtschaftspsychologische Analyse des Interaktionsverhaltens professioneller Verhandler
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Taschenbuch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Welches sind die zentralen Verhaltensaspekte beim Verhandeln, jener für das wirtschaftliche Geschehen (und nicht nur für dieses) so wichtigen kommunikativen Tätigkeit Diese Arbeit widmet sich dieser Frage aus einer differenzialpsychologischen Perspektive. Zielsetzung ist die Entwicklung eines entsprechenden Instruments zur Messung des persönlichen Verhandlungsstils - inklusive der zugehörigen theoretischen Fundierung. In den Arbeiten Willem Mastenbroeks wurde (mit Modifikationen) eine geeignete Ausgangsbasis für dieses Vorhaben gefunden. Im Rahmen der Konstruktion eines auf der Klassischen Testtheorie basierenden Fragebogeninstruments wurde eine theoriegeleitet entwickelte Vorform des Fragebogens einer Stichprobe von 201 professionellen Verhandlern vorgelegt. Eine Hauptkomponentenanalyse mit anschließender Varimax-Rotation ergab eine fünffaktorielle, gut interpretierbare Lösung. Anschließende Item- und Skalenanalysen führten zur Formulierung der Endversion, des 70 Items umfassenden Raddatz-Verhandlungsstil-Fragebogens (RVF). Dieser wurde in einer weiteren Studie erfolgreich einer ersten Konstruktvalidierung unterzogen.; Dissertationsschrift. N° de réf. du vendeur 9783631529492
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Dimensionen des Verhandlungsstils
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Peter Lang, 2005
ISBN 10 : 363152949X
ISBN 13 : 9783631529492
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Kartoniert / Broschiert. Etat : New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Welches sind die zentralen Verhaltensaspekte beim Verhandeln, jener fuer das wirtschaftliche Geschehen (und nicht nur fuer dieses) so wichtigen kommunikativen Taetigkeit? Diese Arbeit widmet sich dieser Frage aus einer differenzialpsychologischen Perspektive. . N° de réf. du vendeur 117103020
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Dimensionen des Verhandlungsstils
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Peter Lang, Peter Lang Apr 2005, 2005
ISBN 10 : 363152949X
ISBN 13 : 9783631529492
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Vendeur : buchversandmimpf2000, Emtmannsberg, BAYE, Allemagne
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Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Welches sind die zentralen Verhaltensaspekte beim Verhandeln, jener für das wirtschaftliche Geschehen (und nicht nur für dieses) so wichtigen kommunikativen Tätigkeit Diese Arbeit widmet sich dieser Frage aus einer differenzialpsychologischen Perspektive. Zielsetzung ist die Entwicklung eines entsprechenden Instruments zur Messung des persönlichen Verhandlungsstils - inklusive der zugehörigen theoretischen Fundierung. In den Arbeiten Willem Mastenbroeks wurde (mit Modifikationen) eine geeignete Ausgangsbasis für dieses Vorhaben gefunden. Im Rahmen der Konstruktion eines auf der Klassischen Testtheorie basierenden Fragebogeninstruments wurde eine theoriegeleitet entwickelte Vorform des Fragebogens einer Stichprobe von 201 professionellen Verhandlern vorgelegt. Eine Hauptkomponentenanalyse mit anschließender Varimax-Rotation ergab eine fünffaktorielle, gut interpretierbare Lösung. Anschließende Item- und Skalenanalysen führten zur Formulierung der Endversion, des 70 Items umfassenden Raddatz-Verhandlungsstil-Fragebogens (RVF). Dieser wurde in einer weiteren Studie erfolgreich einer ersten Konstruktvalidierung unterzogen.Lang, Peter GmbH, Gontardstraße 11, 10178 Berlin 210 pp. Deutsch. N° de réf. du vendeur 9783631529492
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Dimensionen des Verhandlungsstils | Eine differenzial- und wirtschaftspsychologische Analyse des Interaktionsverhaltens professioneller Verhandler
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Taschenbuch. Etat : Neu. Dimensionen des Verhandlungsstils | Eine differenzial- und wirtschaftspsychologische Analyse des Interaktionsverhaltens professioneller Verhandler | Thomas Raddatz | Taschenbuch | Kölner Arbeiten zur Wirtschaftspsychologie | 210 S. | Deutsch | 2005 | Peter Lang | EAN 9783631529492 | Verantwortliche Person für die EU: Lang, Peter GmbH, Gontardstr. 11, 10178 Berlin, r[dot]boehm-korff[at]peterlang[dot]com | Anbieter: preigu. N° de réf. du vendeur 125358769
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