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Synopsis
The starting point for this book was the author's experience that much of what happens in sales happens randomly and incidentally. While searching for a proven structure he discovered the Rule of St Benedict, and transferred the content of these rules to sales. At first glance the undertaking seems a little ambitious, but it does succeed in delivering convincing results and practical benefits for the streamlining of sales processes. The central chapter of the book offers a sales structure which can be easily adapted for sales in all sectors.
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À propos de l'auteur
Karl Herndl is a self-employed management trainer and coach and the author of several books about sales.
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Sales Coaching by Benedict : Sales Success with Clear Structures and with Heart
Edité par
Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, 2014
ISBN 10 : 3631646844
ISBN 13 : 9783631646847
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Sales Coaching by Benedict : Sales Success with Clear Structures and with Heart
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Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, 2014
ISBN 10 : 3631646844
ISBN 13 : 9783631646847
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Sales Coaching by Benedict
Edité par
Peter Lang AG, CH, 2014
ISBN 10 : 3631646844
ISBN 13 : 9783631646847
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Hardback. Etat : New. The starting point for this book was the author's experience that much of what happens in sales happens randomly and incidentally. While searching for a proven structure he discovered the Rule of St Benedict, and transferred the content of these rules to sales. At first glance the undertaking seems a little ambitious, but it does succeed in delivering convincing results and practical benefits for the streamlining of sales processes. The central chapter of the book offers a sales structure which can be easily adapted for sales in all sectors. N° de réf. du vendeur LU-9783631646847
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Sales Coaching by Benedict
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Sales coaching by Benedict : sales success with clear structures and with heart. [Transl.: Marion Puschmann]
Edité par
Frankfurt, M. : PL Acad. Research, 2014
ISBN 10 : 3631646844
ISBN 13 : 9783631646847
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Pp. Etat : Sehr gut. 167 S. ; 22 cm Tadelloses Exemplar. - Contents -- Chapter 1: The Starting Point 11 -- Sales: an exciting challenge 11 -- How things stand 13 -- Lack of Organisation becomes a problem 15 -- Searching for Order and Organisation 16 -- The breakdown of society is reflected in sales 17 -- Attempted solutions that come to nothing 19 -- Sales success with humanity and Order 22 -- Order and Organisation 23 -- The pattern of Order 25 -- Chapter 2: My Own Pilgrimage 27 -- In the beginning there was longing 27 -- Withdrawal 29 -- A new path begins 33 -- On the way to becoming an expert in sales 34 -- Management in sales 38 -- The 15-minute target discussion 40 -- Management and sales through the power of Organisation 42 -- Chapter 3: Benedict of Nursia 45 -- Introduction 45 -- Phases in Benedict's life 46 -- Chapter 4: The Benedictine Monks 61 -- In the beginning there was longing 61 -- The Order comes into being 61 -- The model: Ora et labora et lege 64 -- The vows 64 -- The organisation 68 -- The daily routine 71 -- Learning from one another 73 -- Chapter 5: The Rule of St Benedict 75 -- The origins 75 -- The Benedictine Rules in detail 76 -- The spreading of the Rule of St Benedict 94 -- Sales Coaching by Benedict 96 -- Chapter 6: Order and Organisation in Sales 99 -- Why do we need Order and Organisation? 99 -- The principle 100 -- The person in focus 101 -- Entrepreneurs within a business 102 -- Sales structures 104 -- The salesperson 106 -- The Order of selling 107 -- Making an appointment 108 -- The sales meeting 110 -- The manager 117 -- The Order of management 119 -- Topics and questions in the management process 125 -- Team meeting 128 -- The Order for taking on new employees 130 -- Choice of employee 132 -- Training 137 -- The Order of the working week 141 -- The sales manager's working week 145 -- Incentives 150 -- Controlling 151 -- Best Practice 153 -- Chapter 7: At the Benedictine Headquarters 155 -- The approach 155 -- Consolidation 156 -- The connection 159 -- References 163 -- For use of this book - Legal notice 165 -- The Author 167 ISBN 9783631646847 Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 315. N° de réf. du vendeur 1086888
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Sales Coaching by Benedict: Sales Success with Clear Structures and with Heart
Edité par
Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, 2014
ISBN 10 : 3631646844
ISBN 13 : 9783631646847
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Sales Coaching by Benedict: Sales Success with Clear Structures and with Heart
Vendeur : Kennys Bookshop and Art Galleries Ltd., Galway, GY, Irlande
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Etat : New. While searching for a proven structure the author discovered the Rule of St Benedict, whose basic ethos he transferred to efficient sales processes. The central chapter of the book offers a sales organisation which can be easily adapted for sales in all sectors. Num Pages: 168 pages. BIC Classification: KJM; KJMV9; KJU. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 217 x 153 x 15. Weight in Grams: 314. . 2014. New. hardcover. . . . . N° de réf. du vendeur V9783631646847
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Sales Coaching by Benedict : Sales Success with Clear Structures and with Heart
Edité par
Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, 2014
ISBN 10 : 3631646844
ISBN 13 : 9783631646847
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Sales Coaching by Benedict : Sales Success with Clear Structures and with Heart
Edité par
Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, 2014
ISBN 10 : 3631646844
ISBN 13 : 9783631646847
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Sales Coaching by Benedict
Edité par
Peter Lang Jun 2014, 2014
ISBN 10 : 3631646844
ISBN 13 : 9783631646847
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