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Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode - Couverture souple
Livre 139 sur 189: Xpert.press
Synopsis
Der Vertrieb von IT-Produkten verlangt spezielles Know-how, das dieser Leitfaden praxisbezogen für Neueinsteiger und Vertriebsprofis zusammenfasst. Im Mittelpunkt stehen moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential aus den USA. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen das Vorgehen und helfen bei der praktischen Umsetzung. Auch die Risiken und Unwägbarkeiten der Vertriebsarbeit werden beleuchtet – also ein rundum alltagsnaher Leitfaden, unverzichtbar für alle, die eine schlagkräftige Vertriebseinheit aufbauen und die Methoden für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit optimal nutzen möchten.
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Produktvertrieb in der IT-Branche (ger)
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Produktvertrieb in der IT-branche : Die Spin-methode -Language: German
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Produktvertrieb in der IT-Branche : Die SPIN-Methode
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Produktvertrieb in der IT-Branche
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Springer Berlin Heidelberg Okt 2012, 2012
ISBN 10 : 3642623050
ISBN 13 : 9783642623059
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Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Der Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden für erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erläutert werden moderneVertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl Neueinsteiger als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfügung. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die tägliche Vertriebsarbeit. Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate. 312 pp. Deutsch. N° de réf. du vendeur 9783642623059
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Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) (German Edition)
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Produktvertrieb in der IT-Branche
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Etat : New. Print on Demand pp. 312 49:B&W 6.14 x 9.21 in or 234 x 156 mm (Royal 8vo) Perfect Bound on White w/Gloss Lam. N° de réf. du vendeur 51006645
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Produktvertrieb in der IT-Branche
Edité par
Springer Berlin Heidelberg, 2012
ISBN 10 : 3642623050
ISBN 13 : 9783642623059
Neuf
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Vendeur : moluna, Greven, Allemagne
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Produktvertrieb in der IT-Branche
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Springer Berlin Heidelberg, Springer Okt 2012, 2012
ISBN 10 : 3642623050
ISBN 13 : 9783642623059
Neuf
Taschenbuch
Vendeur : buchversandmimpf2000, Emtmannsberg, BAYE, Allemagne
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Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Der Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden für erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erläutert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl Neueinsteigern als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfügung. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die tägliche Vertriebsarbeit. Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate.Springer-Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg 312 pp. Deutsch. N° de réf. du vendeur 9783642623059
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