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Synopsis
Dieses Buch liefert das optimale Rüstzeug für ein zielführendes und effizientes Partnermanagement im lösungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder IT-Provider sich auf ihr Kerngeschäft fokussieren können, brauchen sie häufig strategische und operative Unterstützung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgeschäft helfen. Der höchst komplexe Prozess ab der Partnersuche über das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken müssen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden können, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung für alle Seiten von Erfolg gekrönt ist.
Ein Buch von hohem Gebrauchswert für Account- und Partnermanager und deren Management - mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und übersichtlichen Checklisten für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.
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À propos de l'auteur
Dr. Robert Klimke, Diplom-Kaufmann, ist Gründer und Geschäftsführer eines Software-Beratungsunternehmens sowie Buchautor, Vortragsredner und Trainer zu den Themen Führung und Verkauf.
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Professionelles Partnermanagement im Lsungsvertrieb (Paperback)
Edité par
Springer Fachmedien Wiesbaden, 2014
ISBN 10 : 3658060735
ISBN 13 : 9783658060732
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Paperback
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Paperback. Etat : new. Paperback. Dieses Buch liefert das optimale Ruestzeug fuer ein zielfuehrendes und effizientes Partnermanagement im loesungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder IT-Provider sich auf ihr Kerngeschaeft fokussieren koennen, brauchen sie haeufig strategische und operative Unterstuetzung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgeschaeft helfen. Der hoechst komplexe Prozess ab der Partnersuche ueber das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken muessen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden koennen, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung fuer alle Seiten von Erfolg gekroent ist.Ein Buch von hohem Gebrauchswert fuer Account- und Partnermanager und deren Management mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und uebersichtlichen Checklisten fuer die Umsetzung im eigenen Unternehmen. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. N° de réf. du vendeur 9783658060732
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Professionelles Partnermanagement im Lösungsvertrieb: In 35 Schritten zur nachhaltig erfolgreichen Geschäftsbeziehung (German Edition)
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Professionelles Partnermanagement Im Lösungsvertrieb: In 35 Schritten Zur Nachhaltig Erfolgreichen Geschäftsbeziehung
impression à la demandeVendeur : Revaluation Books, Exeter, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : Brand New. 211 pages. German language. 9.50x6.70x0.71 inches. In Stock. This item is printed on demand. N° de réf. du vendeur __3658060735
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Professionelles Partnermanagement im Lösungsvertrieb: In 35 Schritten zur nachhaltig erfolgreichen Geschäftsbeziehung (German Edition)
Vendeur : California Books, Miami, FL, Etats-Unis
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Professionelles Partnermanagement im L�sungsvertrieb: In 35 Schritten zur nachhaltig erfolgreichen Gesch�ftsbeziehung
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Springer Gabler 2014-12-04, 2014
ISBN 10 : 3658060735
ISBN 13 : 9783658060732
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Vendeur : Chiron Media, Wallingford, Royaume-Uni
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Professionelles Partnermanagement im Lösungsvertrieb
ISBN 10 : 3658060735
ISBN 13 : 9783658060732
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Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Dieses Buch liefert das optimale Rüstzeug für ein zielführendes und effizientes Partnermanagement im lösungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder IT-Provider sich auf ihr Kerngeschäft fokussieren können, brauchen sie häufig strategische und operative Unterstützung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgeschäft helfen. Der höchst komplexe Prozess ab der Partnersuche über das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken müssen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden können, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung für alle Seiten von Erfolg gekrönt ist.Ein Buch von hohem Gebrauchswert für Account- und Partnermanager und deren Management - mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und übersichtlichen Checklisten für die Umsetzung im eigenen Unternehmen. 212 pp. Deutsch. N° de réf. du vendeur 9783658060732
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Professionelles Partnermanagement im L?sungsvertrieb: In 35.
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Professionelles Partnermanagement im L?sungsvertrieb: In 35.
impression à la demandeVendeur : Biblios, Frankfurt am main, HESSE, Allemagne
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Springer Fachmedien Wiesbaden, 2014
ISBN 10 : 3658060735
ISBN 13 : 9783658060732
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Vendeur : moluna, Greven, Allemagne
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Etat : New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Operative und strategische Vertriebspartnerschaften erfolgreich aufbauen und managenBietet eine komplette Uebersicht ueber die einzelnen Schritte im Partnermanagement-ZyklusMit Tools, Analysemodellen und ChecklistenDieses Buch . N° de réf. du vendeur 5123242
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