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Balanced Scorecards Im Vertrieb - Couverture souple

Kühnapfel, Jörg B.

 
9783658251321: Balanced Scorecards Im Vertrieb
Couverture souple
ISBN 10 : 3658251328 ISBN 13 : 9783658251321
Editeur : Springer Gabler, 2019

Synopsis

Balanced Scorecards sind zweifellos außergewöhnlich mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte "Mechanik" erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Der Autor bietet hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. Ziele werden für jeden transparent, Entscheidungen der Vertriebsleitung nachvollziehbar und der Nutzen von Anstrengungen für jeden erkennbar.

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À propos de l'auteur

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

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Éditeur
Springer Gabler
Date d'édition
2019
Langue
allemand
ISBN 10 
3658251328
ISBN 13 
9783658251321
Reliure
Broché
Numéro d'édition
2
Nombre de pages
46
Coordonnées du fabricant
ProductSafety@springernature.com
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Darmstadt
64293
Allemagne