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Which Customers Pay?: Predicting Value Pre and Post Sales - Couverture souple

Beirau, David

 
9783658281366: Which Customers Pay?: Predicting Value Pre and Post Sales
Couverture souple
ISBN 10 : 3658281367 ISBN 13 : 9783658281366
Editeur : Springer Gabler, 2019

Synopsis

The main goal of this book is explaining which customers create value for suppliers and thereby realizes a better understanding of how suppliers can improve their revenue for value proposition and value creation in industrial markets. Two studies examine customer characteristics which moderate the relationship between supplier behavior and sales performance. The results support companies to identify and target customer contact persons and companies who show higher potential to create future value to the supplier and, therefore, should be approached and maintained.

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À propos de l'auteur

David Beirau works as a sales specialist for a global distributor and manufacturer of laboratory products.

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Éditeur
Springer Gabler
Date d'édition
2019
Langue
anglais
ISBN 10 
3658281367
ISBN 13 
9783658281366
Reliure
Broché
Nombre de pages
212
Coordonnées du fabricant
Springer Nature Customer Service Center GmbH
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