Mit Empathie Verkaufen: Emotionale Intelligenz Als Sales-code - So Finden Sie Den Besten Zugang Zum Kunden - Couverture rigide

Kettler, Joern

9783658324186: Mit Empathie Verkaufen: Emotionale Intelligenz Als Sales-code - So Finden Sie Den Besten Zugang Zum Kunden

Couverture rigide

ISBN 10 : 365832418X ISBN 13 : 9783658324186

Editeur : Springer Gabler, 2021

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In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Emotionen in der K�rpersprache Ihrer Kunden zuverl�ssig lesen und interpretieren k�nnen, um besser und leichter zu verkaufen. Die Kunst des empathischen Verkaufens wird Ihnen den Weg ebnen, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und sie schneller zum Abschluss zu f�hren. Anschaulich und speziell auf die Belange im Verkauf zugeschnitten vermittelt Ihnen Joern Kettler die Werkzeuge der Mimikresonanz(R)-Methode. Dieses Modell hilft Ihnen, Warn- oder Einwandsignale, aber auch Wunschsignale Ihres Kunden sicher zu erkennen und als Leitfaden im Verkaufsgespr�ch gewinnbringend zu nutzen. Voraussetzung f�r den Abschluss ist allerdings, dass Sie die wahrgenommenen Emotionen auch ansprechen und nicht den Eindruck erwecken, als w�rden Sie mit Tricks und Kniffen arbeiten. Das Ergebnis: ein einzigartiges und nachhaltiges Vertrauensverh�ltnis Ihres Kunden zu Ihnen als Verkaufsberater.Das Buch ist der ideale Begleiter f�reinen achtsamen und authentischen Zugang zum Kunden. Mit praxisbew�hrten Tipps und Ideen, illustriert mit zahlreichen Fotos und einer �bersicht �ber alle nonverbalen Botschaften, die Sie f�r ein empathisches Verkaufen erkennen m�ssen.
Aus dem Inhalt

Bauchgef�hl, Emotionen und K�rpersprache im Verkaufsgespr�ch
Wie Kunden ihre Kaufentscheidungen treffen
Der Motivkompass(R) und die Mimikresonanz(R)-Methode nach Dirk Eilert
Emotionen lesen und in den f�nf wichtigsten Verkaufsmomenten nutzen
Inklusive vieler Praxis-Tipps als Ihr Sales-Code im Kundengespr�ch

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� propos de l?auteur

Joern Kettler verf�gt �ber eine fast 20-j�hrige erfolgreiche Verkaufs- und Vertriebserfahrung und arbeitet seit mehreren vielen Jahren als Trainer, Berater und Coach f�r Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter. Er ist Experte f�r Emotionale Intelligenz und K�rpersprache im Vertrieb und ber�t Unternehmen bei verkaufsstrategischen Fragen. Zudem arbeitet er als wissenschaftlicher Leiter in einer Akademie f�r ganzheitliche Wahrnehmung in Berlin. In seinen Strategien f�r Unternehmen, Verkaufs- oder Vertriebstrainings sowie Coachings verbindet er immer ein wissenschaftliches Fundament mit den Anforderungen aus der Praxis.

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�diteur: Springer Gabler
Date d'�dition: 2021
Langue: allemand
ISBN 10: 365832418X
ISBN 13: 9783658324186
Reliure: Reli�
Num�ro d'�dition: 1
Nombre de pages: 276
Coordonn�es du fabricant: non disponible
Personne responsable: CMN Printpool Inh. Mathis Neumann
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Mit Empathie verkaufen: Emotionale Intelligenz als Sales-Code ? so finden Sie den besten Zugang zum Kunden (Edition Sales Excellence)

Kettler, Joern

Edit� par Springer Gabler, 2021

ISBN 10 : 365832418X ISBN 13 : 9783658324186

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Joern Kettler

Edit� par Springer Fachmedien Wiesbaden, 2021

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Etat : New. Emotionen im Verkaufsgespraech ueber Mimik und Koerpersprache erkennen, verstehen und nutzenDurch Empathie ein einzigartiges Vertrauensverhaeltnis zum Kunden aufbauenMit vielen Fotos und einer Uebersi. N� de r�f. du vendeur 413854182

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Mit Empathie verkaufen : Emotionale Intelligenz als Sales-Code - so finden Sie den besten Zugang zum Kunden

Joern Kettler

Edit� par Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden Apr 2021, 2021

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Buch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Emotionen in der K�rpersprache Ihrer Kunden zuverl�ssig lesen und interpretieren k�nnen, um besser und leichter zu verkaufen. Die Kunst des empathischen Verkaufens wird Ihnen den Weg ebnen, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und sie schneller zum Abschluss zu f�hren.Anschaulich und speziell auf die Belange im Verkauf zugeschnitten vermittelt Ihnen Joern Kettler die Werkzeuge der Mimikresonanz�-Methode. Dieses Modell hilft Ihnen, Warn- oder Einwandsignale, aber auch Wunschsignale Ihres Kunden sicher zu erkennen und als Leitfaden im Verkaufsgespr�ch gewinnbringend zu nutzen. Voraussetzung f�r den Abschluss ist allerdings, dass Sie die wahrgenommenen Emotionen auch ansprechen und nicht den Eindruck erwecken, als w�rden Sie mit Tricks und Kniffen arbeiten. Das Ergebnis: ein einzigartiges und nachhaltiges Vertrauensverh�ltnis Ihres Kunden zu Ihnen als Verkaufsberater.Das Buch ist der ideale Begleiter f�reinen achtsamen und authentischen Zugang zum Kunden. Mit praxisbew�hrten Tipps und Ideen, illustriert mit zahlreichen Fotos und einer �bersicht �ber alle nonverbalen Botschaften, die Sie f�r ein empathisches Verkaufen erkennen m�ssen.Aus dem InhaltBauchgef�hl, Emotionen und K�rpersprache im Verkaufsgespr�chWie Kunden ihre Kaufentscheidungen treffenDer Motivkompass� und die Mimikresonanz�-Methode nach Dirk EilertEmotionen lesen und in den f�nf wichtigsten Verkaufsmomenten nutzenInklusive vieler Praxis-Tipps als Ihr Sales-Code im Kundengespr�ch. N� de r�f. du vendeur 9783658324186

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Edit� par Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden Apr 2021, 2021

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Buch. Etat : Neu. Neuware -In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Emotionen in der K�rpersprache Ihrer Kunden zuverl�ssig lesen und interpretieren k�nnen, um besser und leichter zu verkaufen. Die Kunst des empathischen Verkaufens wird Ihnen den Weg ebnen, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und sie schneller zum Abschluss zu f�hren.Anschaulich und speziell auf die Belange im Verkauf zugeschnitten vermittelt Ihnen Joern Kettler die Werkzeuge der Mimikresonanz�-Methode. Dieses Modell hilft Ihnen, Warn- oder Einwandsignale, aber auch Wunschsignale Ihres Kunden sicher zu erkennen und als Leitfaden im Verkaufsgespr�ch gewinnbringend zu nutzen. Voraussetzung f�r den Abschluss ist allerdings, dass Sie die wahrgenommenen Emotionen auch ansprechen und nicht den Eindruck erwecken, als w�rden Sie mit Tricks und Kniffen arbeiten. Das Ergebnis: ein einzigartiges und nachhaltiges Vertrauensverh�ltnis Ihres Kunden zu Ihnen als Verkaufsberater.Das Buch ist der ideale Begleiter f�reinen achtsamen und authentischen Zugang zum Kunden. Mit praxisbew�hrten Tipps und Ideen, illustriert mit zahlreichen Fotos und einer �bersicht �ber alle nonverbalen Botschaften, die Sie f�r ein empathisches Verkaufen erkennen m�ssen.Aus dem InhaltBauchgef�hl, Emotionen und K�rpersprache im Verkaufsgespr�chWie Kunden ihre Kaufentscheidungen treffenDer Motivkompass� und die Mimikresonanz�-Methode nach Dirk EilertEmotionen lesen und in den f�nf wichtigsten Verkaufsmomenten nutzenInklusive vieler Praxis-Tipps als Ihr Sales-Code im Kundengespr�ch 300 pp. Deutsch. N� de r�f. du vendeur 9783658324186

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Buch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Emotionen in der K�rpersprache Ihrer Kunden zuverl�ssig lesen und interpretieren k�nnen, um besser und leichter zu verkaufen. Die Kunst des empathischen Verkaufens wird Ihnen den Weg ebnen, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und sie schneller zum Abschluss zu f�hren.Anschaulich und speziell auf die Belange im Verkauf zugeschnitten vermittelt Ihnen Joern Kettler die Werkzeuge der Mimikresonanz�-Methode. Dieses Modell hilft Ihnen, Warn- oder Einwandsignale, aber auch Wunschsignale Ihres Kunden sicher zu erkennen und als Leitfaden im Verkaufsgespr�ch gewinnbringend zu nutzen. Voraussetzung f�r den Abschluss ist allerdings, dass Sie die wahrgenommenen Emotionen auch ansprechen und nicht den Eindruck erwecken, als w�rden Sie mit Tricks und Kniffen arbeiten. Das Ergebnis: ein einzigartiges und nachhaltiges Vertrauensverh�ltnis Ihres Kunden zu Ihnen als Verkaufsberater.Das Buch ist der ideale Begleiter f�reinen achtsamen und authentischen Zugang zum Kunden. Mit praxisbew�hrten Tipps und Ideen, illustriert mit zahlreichen Fotos und einer �bersicht �ber alle nonverbalen Botschaften, die Sie f�r ein empathisches Verkaufen erkennen m�ssen.Aus dem InhaltBauchgef�hl, Emotionen und K�rpersprache im Verkaufsgespr�chWie Kunden ihre Kaufentscheidungen treffenDer Motivkompass� und die Mimikresonanz�-Methode nach Dirk EilertEmotionen lesen und in den f�nf wichtigsten Verkaufsmomenten nutzenInklusive vieler Praxis-Tipps als Ihr Sales-Code im Kundengespr�ch 300 pp. Deutsch. N� de r�f. du vendeur 9783658324186

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Buch. Etat : Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -�In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Emotionen in der K�rpersprache Ihrer Kunden zuverl�ssig lesen und interpretieren k�nnen, um besser und leichter zu verkaufen. Die Kunst des empathischen Verkaufens wird Ihnen den Weg ebnen, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und sie schneller zum Abschluss zu f�hren.Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, 69121 Heidelberg 300 pp. Deutsch. N� de r�f. du vendeur 9783658324186

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