Strategisches Vertriebsmanagement: Methoden f�r den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter - Couverture souple

Scheed, Bernd; Scherer, Petra

9783658345471: Strategisches Vertriebsmanagement: Methoden f�r den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter

Couverture souple

ISBN 10 : 3658345470 ISBN 13 : 9783658345471

Editeur : Springer Gabler, 2021

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Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelst�ndischen B2B-M�rkten systematisch und erfolgreich eingef�hrt werden kann. Die digitale Transformation erh�ht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Gesch�ftsmodelle und traditionell gepr�gte Vertriebsans�tze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer M�glichkeiten f�r den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten f�r die Einf�hrung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinsch�tzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Ver�nderungen.Die zweite Auflage wurde um neue Themen wie KI-Einsatz in der Analyse und im Pricing, die neue Rolle des Vertriebs, M�glichkeiten der Vertriebs-Automation und aktuelle Trends in der Digitalisierung sowie weitere Beispiele erweitert.

Der Inhalt

Marktanalyse und -planung
Kundenanalyse und -planung
Portfolioanalyse und -planung
Vertriebskanalanalyse und -planung
Vertriebsorganisationsanalyse und -planung
Strategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen

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� propos de l?auteur

Prof. Dr. Bernd Scheed ist Professor f�r Internationales Management und Marketing an der Technischen Hochschule Ingolstadt und Gr�nder der Scheed & Partner Marketing- und Strategieberatung. Schwerpunkte seiner Forschungs- und Beratungst�tigkeit sind Strategieentwicklung, Marketing und Vertrieb in mittelst�ndischen Unternehmen. Zuvor war er mehr als 12 Jahre langj�hrig in internationalen F�hrungspositionen in Marketing, Vertrieb und Strategie in der Telekommunikationsindustrie t�tig, unter anderem im internationalen Gesch�ft der Vodafone Group.
Petra Scherer ist Gr�nderin und Gesch�ftsf�hrerin der Unternehmensberatung Value Hub GmbH und Lehrbeauftragte f�r Strategisches Vertriebsmanagement an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Ihr Beratungsfokus liegt auf der Analyse, Planung und Durchf�hrung digitaler Transformationsprojekte in Marketing und Vertrieb. Au�erdem ist sie systemische Organisationsberaterin und Changemanagerin. Zuvor arbeitete sie mehr als 18 Jahre in der IT-Branche ─ u. a. bei Hewlett-Packard GmbH ─ in leitenden Funktionen im Gro�kundenvertrieb und im europ�ischen Marketing.

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�diteur: Springer Gabler
Date d'�dition: 2021
Langue: allemand
ISBN 10: 3658345470
ISBN 13: 9783658345471
Reliure: Broch�
Num�ro d'�dition: 2
Nombre de pages: 308
Coordonn�es du fabricant: non disponible
Personne responsable: CMN Printpool Inh. Mathis Neumann
https://www.also.com/ec/cms5/en_6000/6000/index.jsp

Friedrich-Karl-Str. 9
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Strategisches Vertriebsmanagement: Methoden f�r den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter (German Edition)

Scheed, Bernd; Scherer, Petra

Edit� par Springer Gabler, 2021

ISBN 10 : 3658345470 ISBN 13 : 9783658345471

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Strategisches Vertriebsmanagement: Methoden f�r den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter

Bernd Scheed, Petra Scherer

Edit� par Springer Gabler 2021-12-07, 2021

ISBN 10 : 3658345470 ISBN 13 : 9783658345471

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Strategisches Vertriebsmanagement

Scheed, Bernd|Scherer, Petra

Edit� par Springer, Berlin|Springer Fachmedien Wiesbaden|Springer Gabler, 2021

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Etat : New. Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelstaendischen B2B-Maerkten systematisch und erfolgreich eingefuehrt werden kann. Die digitale Transformation erhoeht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschaeftsmodelle und traditionell gepraeg. N� de r�f. du vendeur 474795792

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Strategisches Vertriebsmanagement : Methoden f�r den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter

Petra Scherer

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Taschenbuch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelst�ndischen B2B-M�rkten systematisch und erfolgreich eingef�hrt werden kann. Die digitale Transformation erh�ht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Gesch�ftsmodelle und traditionell gepr�gte Vertriebsans�tze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer M�glichkeiten f�r den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten f�r die Einf�hrung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinsch�tzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Ver�nderungen.Die zweite Auflage wurde um neue Themen wie KI-Einsatz in der Analyse und im Pricing, die neue Rolle des Vertriebs, M�glichkeiten der Vertriebs-Automation und aktuelle Trends in der Digitalisierung sowie weitere Beispiele erweitert.Der InhaltMarktanalyse und -planungKundenanalyse und -planungPortfolioanalyse und -planungVertriebskanalanalyse und -planungVertriebsorganisationsanalyse und -planungStrategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen. N� de r�f. du vendeur 9783658345471

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Petra Scherer

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Taschenbuch. Etat : Neu. Neuware -Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelst�ndischen B2B-M�rkten systematisch und erfolgreich eingef�hrt werden kann. Die digitale Transformation erh�ht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Gesch�ftsmodelle und traditionell gepr�gte Vertriebsans�tze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer M�glichkeiten f�r den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten f�r die Einf�hrung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinsch�tzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Ver�nderungen.Die zweite Auflage wurde um neue Themen wie KI-Einsatz in der Analyse und im Pricing, die neue Rolle des Vertriebs, M�glichkeiten der Vertriebs-Automation und aktuelle Trends in der Digitalisierung sowie weitere Beispiele erweitert.Der InhaltMarktanalyse und -planungKundenanalyse und -planungPortfolioanalyse und -planungVertriebskanalanalyse und -planungVertriebsorganisationsanalyse und -planungStrategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen 308 pp. Deutsch. N� de r�f. du vendeur 9783658345471

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Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelst�ndischen B2B-M�rkten systematisch und erfolgreich eingef�hrt werden kann. Die digitale Transformation erh�ht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Gesch�ftsmodelle und traditionell gepr�gte Vertriebsans�tze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer M�glichkeiten f�r den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten f�r die Einf�hrung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinsch�tzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Ver�nderungen.Die zweite Auflage wurde um neue Themen wie KI-Einsatz in der Analyse und im Pricing, die neue Rolle des Vertriebs, M�glichkeiten der Vertriebs-Automation und aktuelle Trends in der Digitalisierung sowie weitere Beispiele erweitert.Der InhaltMarktanalyse und -planungKundenanalyse und -planungPortfolioanalyse und -planungVertriebskanalanalyse und -planungVertriebsorganisationsanalyse und -planungStrategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen 308 pp. Deutsch. N� de r�f. du vendeur 9783658345471

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