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Das Best Situation Management Modell (Bsmm): Die Performanceorientierte Alternative Zur Batna - Couverture souple
Synopsis
In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.
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À propos de l'auteur
Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Er ist seit über 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat über 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon über 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs "Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept" sowie des Essentials "Field Guide für Verhandlungsführer". Seit März 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsführung.
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Rock:Das Best Situation Management Mode (ger)
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Das Best Situation Management Modell (BSMM): Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA (essentials)
Edité par
Springer Gabler, 2022
ISBN 10 : 3658370963
ISBN 13 : 9783658370961
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Das Best Situation Management Modell (BSMM): Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA (essentials) (German Edition)
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Das Best Situation Management Modell (BSMM)
ISBN 10 : 3658370963
ISBN 13 : 9783658370961
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Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden. 52 pp. Deutsch. N° de réf. du vendeur 9783658370961
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Das Best Situation Management Modell (BSMM) : Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA
Edité par
Springer Fachmedien Wiesbaden Mär 2022, 2022
ISBN 10 : 3658370963
ISBN 13 : 9783658370961
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Taschenbuch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden. N° de réf. du vendeur 9783658370961
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Das Best Situation Management Modell (BSMM)
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Springer Gabler Mär 2022, 2022
ISBN 10 : 3658370963
ISBN 13 : 9783658370961
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Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.Springer Nature Customer Service Center GmbH, Europaplatz 3, 69115 Heidelberg 52 pp. Deutsch. N° de réf. du vendeur 9783658370961
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