Verhandlungen optimal vorbereiten: Methoden – Instrumente – Best Practices - Couverture souple

Troczynski, Peter

Couverture souple

ISBN 10 : 3658423919 ISBN 13 : 9783658423919

Editeur : Springer Gabler, 2023

Synopsis

Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal „eben“ auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, „Schauen wir einmal, was da so geht“, werden nicht die Ergebnisse bringen, die möglich wären. Nur eine gute Vorbereitung führt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen.

Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps für eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthält zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools für die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind.

A propos du livre

À propos de l'auteur

Peter Troczynski unterstützt seit 1994 Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele. Als Trainer und Coach arbeitet er mit vielen namhaften Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen im Hintergrund, am Verhandlungstisch und in Trainings zusammen. Seine Aufgabe ist es, die Verhandlungsführung und damit auch die Verhandlungsperformance zu optimieren.

Détails de l'édition

• Éditeur: Springer Gabler
• Date d'édition: 2023
• Langue: allemand
• ISBN 10: 3658423919
• ISBN 13: 9783658423919
• Reliure: Broché
• Numéro d'édition: 1
• Nombre de pages: 184
• Coordonnées du fabricant: GPSR Kontakt; ProductSafety@springernature.com; ; Abraham-Lincoln-Str. 46; Wiesbaden; 65189; Allemagne