Contract- und Claims-Management / Das PRO:CLAIM®- Konzept: Claims erfolgreich verhandeln - Couverture rigide

Budde, Ralf

Couverture rigide

ISBN 10 : 3752943726 ISBN 13 : 9783752943726

Editeur : epubli, 2020

Synopsis

Das Rezeptbuch für schwierige Verhandlungen... Differenzen zwischen Vertragsparteien über Lieferumfang und Mehrkosten sind in jedem Projekt an der Tagesordnung. Eine Claims-Verhandlung unterscheidet sich jedoch fundamental von einer Verhandlung für ein neues Projekt . Dieses Verhandlungskonzept hat sich bewährt! Das PRO:CLAIM®-Konzept ist die erste ganzheitliche Methode, die den vollständigen Weg von der Identifikation einer Abweichung, bis zur Einigung in der Verhandlung beschreibt. Ein neu entwickeltes Phasenmodell bildet die Basis zur Verhandlungssteuerung. Zum Einsatz kommen Methoden aus der Kriminalistik, wie Profiling und Fallanalyse, Erkenntnisse der Kognitionsforschung zur Steuerung der Verhandlungspartner, Strategien um Verhandlungsmacht zu beeinflussen und eine speziell entwickelte Verhandlungstechnik, die dazu dient, Manipulationen zu verhindern und »sanften« Druck aufzubauen. Weitere Informationen zum Thema finden Sie unter: www.contract-academy.de

A propos du livre

À propos de l'auteur

Ralf Budde hat viele Jahre in leitender Funktion Großprojekte im Anlagenbau verantwortet. Seine Erfahrung im Umgang mit vielfältigen Vertragsstörungen hat er in mehreren Fachbüchern veröffentlicht. Er ist Geschäftsführer der Contract Tools GmbH, Berater, Trainer und Coach. Zu seinen Kunden zählen europaweit große und mittelständische Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau.

Détails de l'édition

• Éditeur: epubli
• Date d'édition: 2020
• Langue: allemand
• ISBN 10: 3752943726
• ISBN 13: 9783752943726
• Reliure: Gebundene Ausgabe
• Numéro d'édition: 3
• Nombre de pages: 684
• Coordonnées du fabricant: Neopubli GmbH; kontakt@epubli.de; www.epubli.de; ; Köpenicker Str. 154a; Berlin; 10997; Allemagne