Vertriebscontrolling 4.1: Band 1 Elementares - Couverture souple

Heckl, Ronald

Couverture souple

ISBN 10 : 3753458708 ISBN 13 : 9783753458700

Editeur : Books on Demand, 2021

Synopsis

Diese Taschenbuchreihe bietet dem Interessierten die Möglichkeit, nur die ihn aktuell interessierenden Facetten des Vertriebscontrolling zu ergründen - ohne die gebundene Auflage erwerben zu müssen - und ohne Informationsverluste. Mit Erscheinen dieser Auflage werden zunächst 3 Bände mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsbände sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich verändernden Märkten zielen. Band 1 (Elementares) behandelt i.w. die Themen: - Funktionen des Controllings - Controlling aus institutioneller Sicht: Eine organisatorische Einordnung - Planungs- und Kontrollfunktionen des Controlling - Informationsgewinnung und Informationsversorgung - Wettbewerbsanalyse Band 2 (Spezifisches) behandelt i.w. die Themen: - Operatives Controlling - Strategisches Controlling als Führungsinstrument - Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen - Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen - Die Bestimmung des Kundenwertes als Basis strategischer Entscheidungen Band 3 (Konkretes) behandelt i.w. die Themen: - Beurteilung und Aktivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten - Ermittlung und Beurteilung von vertriebstaktischen Preisen

Détails de l'édition

• Éditeur: Books on Demand
• Date d'édition: 2021
• Langue: allemand
• ISBN 10: 3753458708
• ISBN 13: 9783753458700
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 158
• Coordonnées du fabricant: GPSR Kontakt; bod@bod.de; ; Überseering 33; Hamburg; 22297; Allemagne