Key Account Plan - Wenn schon, dann richtig!: Wie du das strategische Werkzeug im Key Account Management wirksam einsetzt und davon profitierst. - Couverture souple

Sieck, Hartmut

 
9783819261749: Key Account Plan - Wenn schon, dann richtig!: Wie du das strategische Werkzeug im Key Account Management wirksam einsetzt und davon profitierst.
Couverture souple
ISBN 10 : 3819261745 ISBN 13 : 9783819261749
Editeur : Bod - Books on Demand, 2026

Synopsis

Key Account Pläne gelten als unverzichtbar und werden doch in vielen Unternehmen eher widerwillig ausgefüllt, ignoriert, zu einer Papier-Pflichtübung oder im Gegenteil zu erschlagenen Dokumenten aufgebläht. Zwischen operativem Tagesgeschäft und fehlender Führungseinbindung verliert der Key Account Plan häufig seinen eigentlichen Zweck: ein strategisches Werkzeug im Key Account Management zu sein. Hartmut Sieck zeigt in diesem Buch, warum ein gut gemachter Key Account Plan weit mehr ist als ein Template. Er erklärt praxisnah, wie ein klar strukturierter KAP neue Potenziale sichtbar macht, Strategien schärft, Teams weltweit verbindet und sogar beim Kunden selbst wertvolle Insights liefert. Mit seinen Erfahrungen aus über 20 Jahren Key Account Management lädt er dazu ein, Key Account Pläne bewusst, fokussiert und wirksam einzusetzen, für echte Ergebnisse statt Pflichtaufgaben. Kurzum: Wenn schon ein Key Account Plan, dann richtig. Dieses Buch zeigt dir, wie.

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Éditeur
Bod - Books on Demand
Date d'édition
2026
Langue
allemand
ISBN 10 
3819261745
ISBN 13 
9783819261749
Reliure
Broché
Nombre de pages
114
Coordonnées du fabricant
bod@bod.de
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