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Key Account Controlling in der Pharmazeutischen Industrie: Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze (German Edition) - Couverture souple

Rinauer, Sabine

 
9783834944825: Key Account Controlling in der Pharmazeutischen Industrie: Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze (German Edition)
Couverture souple
ISBN 10 : 3834944823 ISBN 13 : 9783834944825
Editeur : Springer Gabler, 2012

Synopsis

?Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Veränderung im absatzwirtschaftlichen Geschäftsmodell verändert den Informations- und Koordinationsbedarf maßgeblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden benötigt.

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À propos de l'auteur

Dr. Sabine Rinauer promovierte bei Prof. Dr. Louis Velthuis an der Universität Mainz. Sie verfügt über mehrjährige praktische Erfahrungen in einem großen deutschen Pharmanunternehmen.

À propos de la quatrième de couverture

Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Sabine Rinauer untersucht die komplexe Verknüpfung von Markt, Unternehmen, Präparaten, Key Accounts und Controlling-Instrumenten und zeigt auf, inwieweit die forschende pharmazeutische Industrie den aktuellen Herausforderungen mit adäquater Gestaltung und Controlling des Key Account Managements erfolgreich begegnen kann.

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Éditeur
Springer Gabler
Date d'édition
2012
Langue
allemand
ISBN 10 
3834944823
ISBN 13 
9783834944825
Reliure
Broché
Nombre de pages
289
Coordonnées du fabricant
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