Strategisches Rabattcontrolling - Couverture souple

Name: Strategisches Rabattcontrolling
Author: Erlenk�mper, Stephan
ISBN: 9783838648682

Erlenk�mper, Stephan

9783838648682: Strategisches Rabattcontrolling

Couverture souple

ISBN 10 : 3838648684 ISBN 13 : 9783838648682

Editeur : Diplomarbeiten Agentur diplom.de, 2001

Afficher les exemplaires de cette �dition comportant l'ISBN

0 D'occasion

13 Neuf

De EUR 58

Diplomarbeit, die am 16.11.2001 erfolgreich an einer Universit�t in Deutschland im Fachbereich Wirtschaftswissenschaftliche Fakult�t eingereicht wurde. Einleitung: Neben einer Vielzahl von anderen Parametern determiniert insbesondere die verfolgte Absatzstrategie den Erfolg eines Unternehmens. Zerlegt man eine solche Absatzstrategie in die vier klassischen Bestandteile product, place, promotion und price, so zeigt sich, dass sich ein Gro�teil der Unternehmen in den vergangenen Jahren auf eine Optimierung der ersten drei "Ps" konzentriert hat und das unmittelbar erfolgsrelevante Merkmal "Preis" eher vernachl�ssigt wurde: So werden einmal fixierte Preislisten und -strukturen h�ufig fortgeschrieben ohne die dahinter stehenden �berlegungen regelm��ig zu �berpr�fen und ggf. Anpassungen vorzunehmen; interne Kosten werden als ma�gebliche Preisdeterminante herangezogen ohne die M�glichkeit einer strategischen Preisbildung zu ber�cksichtigen und das Instrument der Preisdifferenzierung gilt oftmals als notwendiges �bel statt als aktiv einsetzbares Instrument zur Lenkung der Kunden. �bertr�gt man die Forderungen nach einer strategischen Preisgestaltung auf den Business-to-Business Bereich, so wird die oftmals anzutreffende intuitive Verwendung des Pricing durch die g�ngige Rabattierungspraxis dieses Gesch�ftsbereichs weiter kompliziert. Um zu systematischen Rabattgew�hrungen zu gelangen scheint es daher erforderlich, gleicherma�en unternehmensinterne und -externe Merkmale zu ber�cksichtigen, die sowohl die Merkmale des Anbieters, die Ausgestaltung der konkreten Transaktionssituation, als auch die Bedeutung des fokalen Kunden gleicherma�en in eine Rabattkalkulation einflie�en lassen. Im Rahmen der Arbeit wird anhand einer Stichprobe ausgew�hlter Unternehmen der automobilen Systemzulieferindustrie konzeptionell diskutiert, wie eine strategische Rabattierung erfolgen k�nnte. Die Diskussion f�hrt zu der Formulierung eines theoretischen Modells. Dieses wird anschlie�e...

Les informations fournies dans la section � Synopsis � peuvent faire r�f�rence � une autre �dition de ce titre.

�diteur: Diplomarbeiten Agentur diplom.de
Date d'�dition: 2001
Langue: allemand
ISBN 10: 3838648684
ISBN 13: 9783838648682
Reliure: Broch�
Nombre de pages: 100
Coordonn�es du fabricant: GPSR Kontakt
kontakt@bedey-media.de

Bramfelder Stra�e 102A
Hamburg
22305
Allemagne

R�sultats de recherche pour Strategisches Rabattcontrolling

Image fournie par le vendeur

Strategisches Rabattcontrolling

Stephan Erlenk�mper

Edit� par Diplom.De Jan 2002, 2002

ISBN 10 : 3838648684 ISBN 13 : 9783838648682

Neuf Taschenbuch

impression � la demande

Vendeur : BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Allemagne

�valuation du vendeur 5 sur 5 �toiles

Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Diplomarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, Note: 1,7, Katholische Universit�t Eichst�tt-Ingolstadt (Wirtschaftswissenschaftliche Fakult�t), Veranstaltung: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Organisation und Betriebliches Personalwesen, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:Neben einer Vielzahl von anderen Parametern determiniert insbesondere die verfolgte Absatzstrategie den Erfolg eines Unternehmens. Zerlegt man eine solche Absatzstrategie in die vier klassischen Bestandteile product, place, promotion und price, so zeigt sich, dass sich ein Gro�teil der Unternehmen in den vergangenen Jahren auf eine Optimierung der ersten drei Ps konzentriert hat und das unmittelbar erfolgsrelevante Merkmal Preis eher vernachl�ssigt wurde: So werden einmal fixierte Preislisten und -strukturen h�ufig fortgeschrieben ohne die dahinter stehenden �berlegungen regelm��ig zu �berpr�fen und ggf. Anpassungen vorzunehmen; interne Kosten werden als ma�gebliche Preisdeterminante herangezogen ohne die M�glichkeit einer strategischen Preisbildung zu ber�cksichtigen und das Instrument der Preisdifferenzierung gilt oftmals als notwendiges �bel statt als aktiv einsetzbares Instrument zur Lenkung der Kunden.�bertr�gt man die Forderungen nach einer strategischen Preisgestaltung auf den Business-to-Business Bereich, so wird die oftmals anzutreffende intuitive Verwendung des Pricing durch die g�ngige Rabattierungspraxis dieses Gesch�ftsbereichs weiter kompliziert.Um zu systematischen Rabattgew�hrungen zu gelangen scheint es daher erforderlich, gleicherma�en unternehmensinterne und -externe Merkmale zu ber�cksichtigen, die sowohl die Merkmale des Anbieters, die Ausgestaltung der konkreten Transaktionssituation, als auch die Bedeutung des fokalen Kunden gleicherma�en in eine Rabattkalkulation einflie�en lassen.Im Rahmen der Arbeit wird anhand einer Stichprobe ausgew�hlter Unternehmen der automobilen Systemzulieferindustrie konzeptionell diskutiert, wie eine strategische Rabattierung erfolgen k�nnte. Die Diskussion f�hrt zu der Formulierung eines theoretischen Modells. Dieses wird anschlie�end exemplarisch in einem auf Microsoft Excel2000 basierenden Tool operationalisiert.Dieses Tool dient einerseits als Vorschlag zu einer transaktionsad�quaten, aggregierten Informationsdarstellung, andererseits vermag es durch Abbildung der strategischen Intentionen des Unternehmens konkrete Rabattempfehlungen zu formulieren. Dabei ist das Programm nicht als eine universell einsetzbare Softwarel�sung, sondern als ein Diskussionsbeitrag auf dem Weg zu einer strategischen Rabattvergabe zu verstehen, das vielfach schon bekannte Elemente bew�hrter Controlling- und Marketingkonzepte zu einem ersten konsistenten Modell der Rabattvergabe fusioniert.Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:I.InhaltsverzeichnisIIII.Abbildungsverz eichnisVIII.Abk�rzungsverzeichnisVI1.Zielsetzung der Arbeit und einf�hrende Darstellung des strategischen Rabattcontrollings11.1Problemstellung und Vorgehensweise11.2Begriffsdefinitionen21.2.1Begriffsverst�ndnis der Rabattierung21.2.2Begriffsverst�ndnis des strategischen Vorgehens41.2.3Begriffsverst�ndnis des Controllings51.2.4Interpretation des Ausdrucks des strategischen Rabattcontrollings61.3Bedeutung des strategischen Rabattcontrollings als Ressource72.Die empirische Basis der Modellentwicklung92.1Eingrenzung der Betrachtungsperspektive92.2Betrachtung der Automobilzulieferbranche102.3Die empirische Untersuchung als Basis der Modellentwicklung152.3.1Selektion der Probanden152.3.2Entwicklung eines Gespr�chsleitfadens162.3.3Ablauf und allgemeine Erkenntnisse der Umfrage163.Entwicklung eines Rabattierungsmodells f�r die automobile Systemzulieferindustrie193.1Das Grundmodel. 104 pp. Deutsch. N� de r�f. du vendeur 9783838648682

Contacter le vendeur

Acheter neuf

EUR 58

Exp�dition �EUR 23
Exp�dition depuis Allemagne vers Etats-Unis

Quantit� disponible : 2 disponible(s)

Ajouter au panier

Image d'archives

Strategisches Rabattcontrolling

Erlenkamper, Stephan

Edit� par diplom.de 2002-01, 2002

ISBN 10 : 3838648684 ISBN 13 : 9783838648682

Neuf PF

impression � la demande

Vendeur : Chiron Media, Wallingford, Royaume-Uni

�valuation du vendeur 5 sur 5 �toiles

PF. Etat : New. This item is printed on demand. Brand new book, sourced directly from publisher. Dispatch time is 6-7 days from our warehouse. Book will be sent in robust, secure packaging to ensure it reaches you securely. N� de r�f. du vendeur 6666-IUK-9783838648682

Contacter le vendeur

Acheter neuf

EUR 76,28

Exp�dition �EUR 5,36
Exp�dition depuis Royaume-Uni vers Etats-Unis

Quantit� disponible : 20 disponible(s)

Ajouter au panier

Image d'archives

Strategisches Rabattcontrolling

Erlenk�mper, Stephan

Edit� par Diplom.de, 2002

ISBN 10 : 3838648684 ISBN 13 : 9783838648682

Neuf PAP

impression � la demande

Vendeur : PBShop.store US, Wood Dale, IL, Etats-Unis

�valuation du vendeur 5 sur 5 �toiles

PAP. Etat : New. New Book. Shipped from UK. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. N� de r�f. du vendeur L0-9783838648682

Contacter le vendeur

Acheter neuf

EUR 84,13

Livraison gratuite
Exp�dition nationale�: Etats-Unis

Quantit� disponible : Plus de 20 disponibles

Ajouter au panier

Image d'archives

Strategisches Rabattcontrolling

Erlenk�mper, Stephan

Edit� par Diplom.de, 2002

ISBN 10 : 3838648684 ISBN 13 : 9783838648682

Neuf PAP

impression � la demande

Vendeur : PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Royaume-Uni

�valuation du vendeur 5 sur 5 �toiles

PAP. Etat : New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 4 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. N� de r�f. du vendeur L0-9783838648682

Contacter le vendeur

Acheter neuf

EUR 81,32

Exp�dition �EUR 4,97
Exp�dition depuis Royaume-Uni vers Etats-Unis

Quantit� disponible : Plus de 20 disponibles

Ajouter au panier

Image d'archives

Strategisches Rabattcontrolling (German Edition)

Erlenk�mper, Stephan

Edit� par Diplomarbeiten Agentur diplom.de, 2001

ISBN 10 : 3838648684 ISBN 13 : 9783838648682

Neuf Couverture souple

Vendeur : California Books, Miami, FL, Etats-Unis

�valuation du vendeur 5 sur 5 �toiles

Etat : New. N� de r�f. du vendeur I-9783838648682

Contacter le vendeur

Acheter neuf

EUR 85,87

Exp�dition �EUR 2,69
Exp�dition nationale�: Etats-Unis

Quantit� disponible : Plus de 20 disponibles

Ajouter au panier

Image fournie par le vendeur

Strategisches Rabattcontrolling

Stephan Erlenk�mper

Edit� par Diplom.De, 2001

ISBN 10 : 3838648684 ISBN 13 : 9783838648682

Neuf Taschenbuch

impression � la demande

Vendeur : AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Allemagne

�valuation du vendeur 5 sur 5 �toiles

Taschenbuch. Etat : Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Diplomarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, Note: 1,7, Katholische Universit�t Eichst�tt-Ingolstadt (Wirtschaftswissenschaftliche Fakult�t), Veranstaltung: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Organisation und Betriebliches Personalwesen, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:Neben einer Vielzahl von anderen Parametern determiniert insbesondere die verfolgte Absatzstrategie den Erfolg eines Unternehmens. Zerlegt man eine solche Absatzstrategie in die vier klassischen Bestandteile product, place, promotion und price, so zeigt sich, dass sich ein Gro�teil der Unternehmen in den vergangenen Jahren auf eine Optimierung der ersten drei Ps konzentriert hat und das unmittelbar erfolgsrelevante Merkmal Preis eher vernachl�ssigt wurde: So werden einmal fixierte Preislisten und -strukturen h�ufig fortgeschrieben ohne die dahinter stehenden �berlegungen regelm��ig zu �berpr�fen und ggf. Anpassungen vorzunehmen; interne Kosten werden als ma�gebliche Preisdeterminante herangezogen ohne die M�glichkeit einer strategischen Preisbildung zu ber�cksichtigen und das Instrument der Preisdifferenzierung gilt oftmals als notwendiges �bel statt als aktiv einsetzbares Instrument zur Lenkung der Kunden.�bertr�gt man die Forderungen nach einer strategischen Preisgestaltung auf den Business-to-Business Bereich, so wird die oftmals anzutreffende intuitive Verwendung des Pricing durch die g�ngige Rabattierungspraxis dieses Gesch�ftsbereichs weiter kompliziert.Um zu systematischen Rabattgew�hrungen zu gelangen scheint es daher erforderlich, gleicherma�en unternehmensinterne und -externe Merkmale zu ber�cksichtigen, die sowohl die Merkmale des Anbieters, die Ausgestaltung der konkreten Transaktionssituation, als auch die Bedeutung des fokalen Kunden gleicherma�en in eine Rabattkalkulation einflie�en lassen.Im Rahmen der Arbeit wird anhand einer Stichprobe ausgew�hlter Unternehmen der automobilen Systemzulieferindustrie konzeptionell diskutiert, wie eine strategische Rabattierung erfolgen k�nnte. Die Diskussion f�hrt zu der Formulierung eines theoretischen Modells. Dieses wird anschlie�end exemplarisch in einem auf Microsoft Excel2000 basierenden Tool operationalisiert.Dieses Tool dient einerseits als Vorschlag zu einer transaktionsad�quaten, aggregierten Informationsdarstellung, andererseits vermag es durch Abbildung der strategischen Intentionen des Unternehmens konkrete Rabattempfehlungen zu formulieren. Dabei ist das Programm nicht als eine universell einsetzbare Softwarel�sung, sondern als ein Diskussionsbeitrag auf dem Weg zu einer strategischen Rabattvergabe zu verstehen, das vielfach schon bekannte Elemente bew�hrter Controlling- und Marketingkonzepte zu einem ersten konsistenten Modell der Rabattvergabe fusioniert.Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:I.InhaltsverzeichnisIIII.Abbildungsverzeichn isVIII.Abk�rzungsverzeichnisVI1.Zielsetzung der Arbeit und einf�hrende Darstellung des strategischen Rabattcontrollings11.1Problemstellung und Vorgehensweise11.2Begriffsdefinitionen21.2.1Begriffsverst�ndnis der Rabattierung21.2.2Begriffsverst�ndnis des strategischen Vorgehens41.2.3Begriffsverst�ndnis des Controllings51.2.4Interpretation des Ausdrucks des strategischen Rabattcontrollings61.3Bedeutung des strategischen Rabattcontrollings als Ressource72.Die empirische Basis der Modellentwicklung92.1Eingrenzung der Betrachtungsperspektive92.2Betrachtung der Automobilzulieferbranche102.3Die empirische Untersuchung als Basis der Modellentwicklung152.3.1Selektion der Probanden152.3.2Entwicklung eines Gespr�chsleitfadens162.3.3Ablauf und allgemeine Erkenntnisse der Umfrage163.Entwicklung eines Rabattierungsmodells f�r die automobile Systemzulieferindustrie193.1Das Grundmodel. N� de r�f. du vendeur 9783838648682

Contacter le vendeur