Lead Management im B2B: Vom Funnel zum Flywheel - Couverture souple

Schuster, Norbert

Couverture souple

ISBN 10 : 3912027285 ISBN 13 : 9783912027280

Editeur : strike2 GmbH, 2026

Synopsis

Von Cold to Close: So bauen Sie eine moderne B2B Revenue Engine für Ihre Neukundengewinnung

Marketing und Vertrieb streiten, Leads verrotten im CRM und teure Software-Suiten bleiben ungenutzt. Das klassische B2B-Lead-Management steckt in einer tiefen Krise. Die Lösung? Ein radikaler Perspektivenwechsel. Wir müssen den Kaufprozess nicht länger nach unseren internen Zielen gestalten, sondern radikal aus der Sicht des Kunden denken.

In Lead Management im B2B – Vom Funnel zum Flywheel liefert der Vordenker für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb Norbert Schuster die Blaupause für nachhaltiges Wachstum im digitalen Zeitalter. Er dekonstruiert veraltete Konzepte und setzt sie mit modernen Ansätzen wie Intent Data, RevOps und Künstlicher Intelligenz neu zusammen.

Entlang von fünf klaren Phasen erfahren Sie:

1. Mindset: Warum „Ego-Posting“ Ihre Neukundengewinnung sabotiert.
2. Verstehen: Wie Sie mit der CRIB-Analyse und dem Buying Center Mapping das psychologische Fundament legen.
3. Entwickeln: Wie Sie durch intelligentes Nurturing und kontextuelles Lead Scoring kaufbereite Leads generieren.
4. Abschließen: Wie ein wasserdichter Routing-Prozess (MQL zu SAL) von der Marketing Automation zum CRM-System den formellen Handschlag zwischen Marketing und Vertrieb sichert.
5. Skalieren: Warum der Abschluss erst der Anfang ist und wie Sie das Customer-Success-Flywheel für profitables Bestandskundenwachstum nutzen.

Ein unverzichtbares Praxisbuch für alle, die das Silodenken beenden und B2B-Vertrieb neu definieren wollen.

Détails de l'édition

• Éditeur: strike2 GmbH
• Date d'édition: 2026
• Langue: allemand
• ISBN 10: 3912027285
• ISBN 13: 9783912027280
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 183
• Coordonnées du fabricant: Manufactured by Amazon on behalf of the author; https://www.amazon.fr/hz/contact-us; ; c/o Amazon Media EU S.à.r.l., 38 Avenue John F. Kennedy; Luxembourg; L-1855; Luxembourg