Vender - Couverture souple

Couverture souple

ISBN 10 : 8410235137 ISBN 13 : 9788410235137

Editeur : Profit Editorial, 2024

A propos du livre

À propos de l?auteur

Linda Richardson es la fundadora y presidenta de Richardson, consultores de formación y entrenamiento para empresas y bancos de todo el mundo, con más de 15 oficinas en Estados Unidos y con presencia en Londres, Australia, Singapur, Latinoamérica y Asia. Linda fue la introductora de los conceptos de venta consultiva y planes de formación integrados y personalizados en el sector de la formación y el desarrollo profesional. Es profesora de la Wharton School, donde dirige el curso de ventas basadas en la relación con los clientes para graduados y es profesora de los programas de coaching/gestión del Wharton Executive Development Center. Es autora de numerosos libros, entre los que destacan Selling by Phone; Stop Telling, Start Selling, y Sales Coaching.

À propos de la quatrième de couverture

Objetivos: • Aprender de los clientes. • Elaborar una estrategia de preguntas. • Interpretar el significado de las respuestas. • Cumplir las necesidades del cliente. • Proponer soluciones. • Convertir las quejas en oportunidades de negocio. • Evitar fórmulas de cierre. • Crear diálogos eficaces. Hoy en día, para vender se debe añadir valor, ofrecer perspectiva y mostrar a los clientes cómo un determinado producto puede satisfacer de forma rápida y sistemática sus necesidades concretas. La actividad de ventas nunca ha sido tan difícil como lo es hoy en día, porque los consumidores son cada vez más expertos y exigentes. Este libro te enseñará cómo vender hasta a los clientes más difíciles confiando en tu capacidad de escuchar y persuadir, a través de diálogos convincentes donde sabrás aprovechar tus cualidades naturales.

Détails de l'édition

• Éditeur: Profit Editorial
• Date d'édition: 2024
• Langue: espagnol
• ISBN 10: 8410235137
• ISBN 13: 9788410235137
• Reliure: Broché
• Numéro d'édition: 1
• Nombre de pages: 128
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: non disponible