Los Resortes Psicologicos De La Venta/the Psychological Means of Selling - Couverture souple

SUGARMAN, JOSEPH

Couverture souple

ISBN 10 : 847808388X ISBN 13 : 9788478083886

Editeur : Editorial Sirio, 1999

Synopsis

El autor desvela en esta obra los secretos que muy pocos profesionales de la venta conocen, y nos ensena, entre otras cosas, como hacer que el cliente se sienta tan culpable que no pueda evitar comprar el producto que le ofrecemos. En realidad, desde nuestra mas tierna infancia estamos vendiendo algo, ya sea una idea, un producto, un servicio o a nosotros mismos. Casi siempre estamos intentando convencer a otros de algo, para que hagan algo o nos den algo. Por ello, seas o no profesional de la venta, la aplicacion de estos resortes psicologicos generara un cambio muy favorable en tu vida, tanto a nivel personal como profesional.

A propos du livre

Présentation de l'éditeur

Joseph Sugarman fue uno de los mayores profesionales de venta directa en la década de los ochenta en Estados Unidos. Nacido en la zona de Chicago, tras formarse como ingeniero eléctrico en la Universidad de Miami y pasar unos años en Alemania como miembro de la CIA, se dedicó a la labor comercial, tanto redactando anuncios escritos como en venta directa. Vendió la primera calculadora de bolsillo, lo cual le llevó a formar su compañía JS&A Group, especializada en tecnología. Fue el primero en popularizar los teléfonos inalámbricos y los relojes digitales, pero su mayor éxito tal vez fueron las gafas BluBlockers, de las cuales vendió más de veinte millones de unidades. En este libro, Joseph Sugarman destila la esencia de su enseñanza, detallando los resortes mentales que propician la compra.

Détails de l'édition

• Éditeur: Editorial Sirio
• Date d'édition: 1999
• Langue: espagnol
• ISBN 10: 847808388X
• ISBN 13: 9788478083886
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 256
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: non disponible