Optimizando Las Compras - Couverture souple

Heusschen, Pierre; Perrotin, Roger

Couverture souple

ISBN 10 : 8480887583 ISBN 13 : 9788480887588

Editeur : Gestion 2000, 2003

Synopsis

 Para muchas empresas la clave del éxito está en saber comprar. Este es precisamente el objetivo del libro: exponer las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de forma óptima. Al lector le será de especial interés: la preparación para la negociación descrita como lista de control detallada; la estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación; la descripción de ayudas tácticas útiles para desbloquear situaciones y tratar las objeciones del vendedor; los ejemplos reales con los que cualquier comprador puede encontrarse.

Es un libro escrito para responsables de compras y para sus interlocutores, el personal comercial.

A propos du livre

Présentation de l'éditeur

Para muchas empresas la clave del éxito está en saber comprar. Este es precisamente el objetivo del libro: exponer las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de forma óptima. Al lector le será de especial interés: la preparación para la negociación descrita como lista de control detallada; la estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación; la descripción de ayudas tácticas útiles para desbloquear situaciones y tratar las objeciones del vendedor; los ejemplos reales con los que cualquier comprador puede encontrarse. Es un libro escrito para responsables de compras y para sus interlocutores, el personal comercial.

Détails de l'édition

• Éditeur: Gestion 2000
• Date d'édition: 2003
• Langue: anglais
• ISBN 10: 8480887583
• ISBN 13: 9788480887588
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 192
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: non disponible