Valor absoluto / Absolute Value: Lo Que Realmente Influye En El Consumidor En La Era De La (Casi) Perfecta Informacion / What Actually Influences ... the Era of the (Nearly) Perfect Information - Couverture souple

Simonson, Itamar; Rosen, Emanul

Couverture souple

ISBN 10 : 8496627985 ISBN 13 : 9788496627987

Editeur : Urano, 2014

Synopsis

Going against conventional marketing wisdom, Absolute Value reveals what really influences customers today and offers a new framework: the Influence Mix, a totally new way of thinking about consumer decision making and marketing, and about developing more effective business strategies. Stanford professor Itamar Simonson and bestselling author Emanuel Rosen show why current mantras are losing their relevance. When consumers base their decisions on reviews from other users, easily accessed expert opinions, price comparison apps, and other emerging technologies, everything changes.

A propos du livre

Présentation de l'éditeur

• El consumidor ha cambiado su forma de tomar decisiones de compra • El marketing tiene que cambiar o será ineficiente • El valor absoluto es la suma de variables que considera el consumidor al momento de optar por una compra Yendo en contra de la sabiduría convencional del marketing, Valor absoluto nos muestra qué es lo que realmente influye en la decisión de compra de los consumidores y nos provee de un nuevo marco para desarrollar nuestras estrategias de negocios. La forma en la que la gente compra ha cambiado profundamente, pero la forma en que se promociona el producto no lo ha hecho. La mayoría cree que aún puede dirigir la percepción de los consumidores con trucos y publicidad. En este libro los autores nos muestran por qué están perdiendo relevancia esas técnicas. Valor absoluto da respuesta a las preguntas más importantes acerca de cómo influir en los consumidores en esta nueva era. Los viejos conceptos de marketing han cambiado y se necesitan nuevas estrategias de comunicación. Lleno de casos de estudio reales y múltiples investigaciones este libro provee información esencial sobre el futuro del marketing.

Détails de l'édition

• Éditeur: Urano
• Date d'édition: 2014
• Langue: espagnol
• ISBN 10: 8496627985
• ISBN 13: 9788496627987
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 348
• Coordonnées du fabricant: non disponible
• Personne responsable: non disponible