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Der KI-Tsunami: Warum künstliche Intelligenz den Vertrieb radikal verändert – und wie Führungskräfte jetzt handeln müssen - Couverture souple

Baermann, Steffen

 
9798263666521: Der KI-Tsunami: Warum künstliche Intelligenz den Vertrieb radikal verändert – und wie Führungskräfte jetzt handeln müssen
Couverture souple
ISBN 13 : 9798263666521
Editeur : Independently published, 2025

Synopsis

KI ist kein neues Tool im Vertrieb.
KI IST der neue Vertrieb.

Sie übernimmt nicht nur Aufgaben – sie ersetzt komplette Rollen. Analyse, Beratung, Verhandlung, Abschluss. Alles aus einer Hand. In Millisekunden. Ohne Menschen.

Deine Kunden nutzen bereits KI, um Anbieter zu bewerten. Bevor du überhaupt von der Anfrage erfährst. Bevor dein erstes Angebot rausgeht. Die Shortlist ist fertig. Du bist nicht drauf.

Gleichzeitig bauen deine Wettbewerber vielleicht ihren Vertrieb um.Die gesparten Millionen fließen in Produktinnovation. Ihre Produkte werden besser. Und günstiger.

Wer jetzt noch "abwartet", hat schon verloren.

Dieses Buch ist der Weckruf für CEOs, CSOs, Vertriebsleiter und Sales-Profis. Es liefert drei Dinge: eine klare Diagnose der nächsten Jahre, konkrete Handlungsanweisungen für Team, Organisation und Produkt – und Arbeitsmaterial, das Entscheidungen nicht vertagt, sondern vorantreibt.

Die Zahlen sind kumulativ zu verstehen:

  • Welle 1 (2025–2030): –40 bis –60 % der Sales-Rollen.
  • Welle 2 (2030–2035): –60 bis –80 % der jeweils verbleibenden Rollen.
  • Ergebnis: Von 100 Vertriebsmitarbeitern bleiben ca. 15–20 übrig.


Das ist kein Alarmismus, sondern die logische Konsequenz von vier technischen Kräften, die sich gegenseitig verstärken und exponentiell beschleunigen: generative Automatisierung, autonome Agenten, Echtzeit-Integration über den gesamten Vertriebsprozess und Käufer-KIs, die den Takt vorgeben.

Steffen Baermann verbindet 35+ Jahre Vertriebspraxis – vom Außendienst bis ins Top-Management – mit tiefem KI-Verständnis. Du bekommst klare Bilder, harte Konsequenzen und konkrete Optionen: Frameworks, Roadmaps und Alltagstests, die aus Wissen Handeln machen.

Eine Frage bleibt: Bist du Gestalter deiner Zukunft – oder wartest du ab, bis andere über dein Schicksal entscheiden?

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Éditeur
Independently published
Date d'édition
2025
Langue
allemand
ISBN 13 
9798263666521
Reliure
Broché
Nombre de pages
199
Coordonnées du fabricant
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