Account-Based Growth

Tim Shercliff, Bev Burgess

5 évaluations par Goodreads

Langue : anglais

Edité par Kogan Page Ltd, GB, 2022

1398607460 / 9781398607460

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Develop long-term relationships, deliver market-beating growth, and create sustainable value with this pragmatic guide to aligning marketing, sales, customer success and your executives around your most important customers.Many B2B companies make half their profitable revenue from just three percent of their customers, yet don't recognize the significance of these accounts, nor invest appropriately in them. Account-Based Growth introduces a comprehensive framework for improving internal alignment and external engagement with these vital few. It contains bullet-pointed takeaways at the end of each chapter plus a comprehensive checklist to help you improve your own company's approach to its most important customers.Each element of the framework is brought to life through viewpoints from industry experts and case studies from leading organizations including Accenture, Fujitsu, Infosys, SAP, Salesforce, ServiceNow and Telstra.

N° de réf. du vendeur LU-9781398607460

Titre
Account-Based Growth
Auteur
Tim Shercliff, Bev Burgess
Éditeur
Kogan Page Ltd, GB
Année de publication
2022
État de l'article
New
Reliure
Hardback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1398607460
ISBN à 13 chiffres
9781398607460
Poids de l'article
710 grammes

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